ЗМІСТ
Введення
. Теоретичні аспекти організації збутової діяльності підприємства
. 1 Значення і функції збутової діяльності підприємства
. 2 Зміст збутової політики підприємства
. 3 Напрями вдосконалення збутової діяльності промислового підприємства
. Коротка характеристика виробничо-фінансової діяльності ВАТ «Прапор індустріалізації»
. Аналіз збутової діяльності ВАТ «Прапор індустріалізації»
. 1 Організація збутової діяльності ВАТ «Прапор індустріалізації»
. 2 Аналіз асортименту та структури продукції, реалізованої ВАТ «Прапор індустріалізації»
. 3 Аналіз ринків збуту ВАТ «Прапор індустріалізації»
. 4 Аналіз ритмічності і сезонності збуту ВАТ «Прапор індустріалізації»
. Основні напрямки вдосконалення збутової діяльності ВАТ «Прапор індустріалізації»
Висновок
Список використаних джерел
ВСТУП
Збутова діяльність є однією з головних підсистем функціонування комерційних підприємств. Вона безпосередньо впливає на економічний ефект господарської діяльності організації, обмежує зростання собівартості виробленої і реалізованої продукції, скорочує терміни виконання замовлень.
Негативний вплив світової фінансово-економічної кризи на економіку Республіки Білорусь пов'язане, насамперед, з поглибленням кризових явищ в економічному розвитку країн - торговельних партнерів Білорусі, загальносвітовою тенденцією зменшення ємності ринків промислової продукції і, як наслідок, масштабним падінням попиту.
Багато підприємств внаслідок недостатнього аналізу факторів зовнішнього середовища (зміна кон'юнктури ринку, поява нових товарів, зміна поведінки споживачів, прийомів і методів роботи конкурентів) змушені постійно працювати в умовах підвищеного ризику.
Таким чином, існує досить тісний взаємозв'язок між функціонуванням збутової системи та ефективністю господарської діяльності підприємства. Маркетинг і збут є важливою ланкою в системі управління підприємством і припускає ретельний облік процесів, що відбуваються на ринку, для прийняття господарських рішень.
У цьому зв'язку, збутова діяльність окремих підприємств вже не є відокремленою і замкнутою, вона вливається в загальну виробничу макросистему. Організація і управління збутом готової продукції є одним з найбільш важливих елементів системи взаємодії постачальника і споживача як суб'єктів економічних відносин. На сьогоднішній день об'єктивно виникла необхідність постійного вдосконалення існуючих збутових систем і розробки економічного механізму, що дозволяє використовувати ефективні важелі управління збутом товарів і послуг на вітчизняних комерційних підприємствах.
Таким чином, тема курсової роботи актуальна.
Мета дослідження полягає у виявленні та обгрунтуванні основних напрямків підвищення ефективності збутової діяльності ВАТ «Прапор індустріалізації».
Для досягнення поставленої мети необхідне рішення наступних завдань:
вивчити теоретичні аспекти організації збутової діяльності підприємства;
дати коротку характеристику об'єкта дослідження, проаналізувати його основні техніко-економічні показники за період 2011 - 2012 роки;
досліджувати асортимент своєї продукції, канали і ринки збуту продукції підприємства, проаналізувати його зовнішньоторговельну діяльність;
провести аналіз динаміки виробництва і реалізації продукції на підприємстві;
розробити напрями підвищення ефективності збутової діяльності досліджуваного підприємства.
Об'єктом дослідження є Відкрите акціонерне товариство «Прапор індустріалізації» (ВАТ «ЗІ»).
Предмет дослідження: збутова діяльність підприємства.
Часовий лаг дослідження: 2011 - 2012 роки.
Інформаційну базу дослідження становлять статистична, бухгалтерська звітність підприємства, літературні джерела з теми дослідження.
Для вирішення поставлених завдань у роботі використані аналітичний метод, методи горизонтального і вертикального порівняльного аналізу, аналіз часових рядів, метод відносних показників, графічний метод.
1. ТЕОРЕТИЧНІ АСПЕКТИ ОРГАНІЗАЦІЇ ЗБУТОВОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ПІДПРИЄМСТВА
. 1 Значення і функції збутової діяльності підприємства
При організації комерційної діяльн...
