К.т.н. Володимир Сиротенко
В
Конспект лекцій з предмету
В
"Маркетингові Ціноутворення "
В
РОЛЬ ЦІНОВОЇ Політики в СУЧАСНІЙ ЕКОНОМІЦІ
Всі ми знаємо, что СЬОГОДНІ от Ціни товару покладів его Успіх або невдача на прайси. Прото політіці Ціноутворення ПРОТЯГ багатьох років НЕ прівертало уваги. Дослідження, проведені в США в 1950-х рр., Показали, что більшість фірм або механічно встановлювали Ціни на Основі витрат, або слідувалі ціноутворенню конкурентів. Лише в кінці 60-х років, Визнана важлівість Ціноутворення в ДІЯЛЬНОСТІ фірм. До середини 70-х років Ціноутворення зводілося, головних чином, до калькуляції витрат и додавання до них розрахованої норми прібулі. При такому витратності методі Ціноутворення Попит споживачів Враховується у Останню черго. Если Споживачі НЕ купували товар за Встановлення ціною, компанія зніжувала ее, щоб Побачити, Готові Споживачі чи ні купуваті товар за новою ціною. p> прото уявлення про важлівість Ціноутворення з годиною змінювалося и Вже в 1984 р. Дослідження показали, что керівництво Опис рахує Ціноутворення найважлівішою проблемою.Більше, з Якою стікається предприятие. Замість витратності методом почінають удаватіся до політики, яка більшою мірою орієнтується на Попит, за Якого компании встановлюються Ціни для Досягнення певної мети.
Значення Ціни ще больше виросло в 90-і роки, что Було зумовленості, по-перше, глибокими економічнімі спадами на качану 80-х і 90-х років (Зниженя купівельної спроможності населення І, як результат, Збільшення їх цінової чутлівості). Споживачі почінають купуваті товари маловідоміх віробніків и самє того ціна становится ВАЖЛИВО знаряддям віробніків, Які прагнуть досягті Конкурентною ПЕРЕВАГА. Друга причина Посилення Значення Ціни - іноземна конкуренція (наявність Дешевше імпортніх товарів). Третім Чинник стала фрагментація багатьох рінків на сегменти, Які потребувалі різного уровня Ціни. Компанії, Які пропонувалі одну марку на масовому прайси, програвалі порівняно з фірмамі, Які пропонувалі Дорогі и дешеві товари різнім сегментами прайси. І Нарешті, роль Ціни посилам у зв'язку з переходом на Вільні Ціни державою. Приватизація багатьох державних секторів ЕКОНОМІКИ спричинилися ГОСТР цінову конкуренцію (Заплави, транспорт, телефонні компании, банківська сфера и того подібне). p> Саме тому сьогодні, усвідомівші важлівість Ціноутворення, что ведуть компании світу для реалізації своих цілей и Збільшення прібутковості звернули уваги на Розробка і Вдосконалення своєї цінової політики. Крім того, змініліся подивись на техніку обліку витрат, багатая фірм проводять Дослідження прайси, щоб краще усвідоміті мотівацію споживачів, вівчають діяльність конкурентів. p> Складність Ціноутворення Полягає в тому, что ціна - категорія кон'юнктурних. На неї впліває комплекс політічніх, Економічних, псіхологічніх и СОЦІАЛЬНИХ чінніків. СЬОГОДНІ ціна может візначатіся віходячі з витрат Виробництво і торговли, а завтра ее рівень может залежаться Тільки от психології и поведінкі покупців.
Ціна винна відповідаті якості товарі, якові візначають Споживачі. Если ціна висока, то Споживачі виявляв, что смороду НЕ отримуються бажане за вітрачені гроші. Если ж ціна Дуже низька, те Споживачі завагаються як товар, оскількі смороду звіклі, что низька ціна означає НИЗЬКИХ рівень якості.
Як же найти самє ту Ціну, яка буде оптимальною? Відповідь на це и дають знання и розуміння суті цінової політики, уміння Керувати нею и використовуват ее для шкірного увазі товару, Який проводити предприятие.
Маркетингова цінова політика - це мистецтво управляти ценам и ціноутворенням, мистецтво встановлюваті на товари (послуги) Такі Ціни и так варіюваті ними перелогових від положення товару на прайси, щоб досягті поставлених цілей.
Маркетингова цінова політика трімається на ПЄВНЄВ методах маркетингового Ціноутворення, реалізується через маркетингові цінові стратегії и винна розглядатіся позбав в контексті Загальної політики ФІРМИ.
Будучи такою, что позбав становіть маркетингових ЗАСОБІВ, ціна товару Виконує функцію в отріманні надходження від реалізації. Саме від ЦІН залежався досягнуті Комерційні результати, а правильно Вибравши цінова політика Робить Довгострокова и вірішальній Вплив на конкурентоспроможність як товарів, так и виробничо-збутової ДІЯЛЬНОСТІ ПІДПРИЄМСТВА. Окрім цього, ціна є Чинник, Який має великий значення для покупців товарів. Вона служити засобой встановлення відносін между підпріємством и покупцю и спріяє створеня Певного уявлення про нього, что может вплінуті на Подалі Розвиток ПІДПРИЄМСТВА. І Нарешті, ціна є сильною зброєю в боротьбі з конкурентами на прайси.
У стратегічному плані цінам всегда надавайте велика увага в забезпеченні конкурентоспроможності товарів, особливо после того, як булу Відкрита так кличуть входити В«крива досвідуВ» (Малі 1.1). Відпов...
