Реклама як основний напрямок стимулювання збуту
Існує два основних види просування товарів - це реклама і особистий продаж.
Реклама - будь-яка оплачувана форма неособистого представлення і просування ідей, товарів і послуг, насамперед через засоби масової інформації від імені відомого ініціатора.
Стимулювання - це сприяння зростанню обсягу реалізації товарів.
Реклама займає важливе місце в маркетинговій діяльності і, зокрема, у просуванні товарів на ринок.
Практика господарювання в умовах ринку показує, що створення і випуск конкурентоспроможних товарів, що мають прийнятну ціну, а також забезпечення каналу розподілу - все ще не є достатніми гарантіями високого обсягу продажів, якщо товаровиробник не встановить належних контактів із споживачами , яким в результаті сегментування ринку адресовані названі товари. Іншими словами, потрібна реклама, і це підтверджується наступним:
В· багато споживачів, швидше за все, не знають, що на ринку з'явився новий товар;
В· важко уявити собі, що споживач просто так, без спеціально доведеної до нього інформації вважатиме, що цей новий товар краще, ніж наявні аналоги;
В· всі споживачі вважають, що вони мають уявлення про В«нормальноїВ» ціною товару і навряд чи вони так легко і швидко візьмуть пропоновану ціну без певного попереднього переконання;
В· багато споживачів починають забувати про товар, необхідно нагадувати про нього.
Перший крок у розробці реклами - це визначення її цілей.
Цілі реклами можуть бути дуже різними, зокрема: представлення нового продукту, вихід на новий ранок, розширення знань споживача про цілі і способи можливого використання продукту, створення сприятливого враження про фірмову марку та самому товарі, активізація попиту , інформація про зміни умов, цікавих для споживачів і т.д.
Визначення цілей реклами має сприяти осмисленості рекламних дій, раціональності витрачання коштів, вибору найбільш вигідного підходу при здійсненні рекламної політики.
Реклама не може існувати сама по собі. Для ефективного впливу на покупця реклама повинна використати досвід інших галузей знань: психології, товарознавства, літератури, лінгвістики та ін
Функції реклами:
1. Маркетингова. Реклама призначена стимулювати збути і сприяти просуванню товару. Підтримувати оптимальний рівень реалізації, забезпечувати конкурентоспроможність товару.
2. Комунікативна
