алу розподілу є на ОКРЕМЕ Рівні ЗБУТОВА ланцюга: скільки ЗБУТОВА агентів нужно та ін. Коротше за канали розподілу товарів є канали розподілу услуг, что пояснюється їхнім нематеріальнім характером, Який требует потребу в особістів контактах споживача ї постачальника услуг.
Учасники ринкового каналу віконують Такі ключові Функції:
інформаційна (збір и Надання результатів маркетингових досліджень та Інформації щодо середовища маркетингу).
функція продвижения (Створення і Розповсюдження в рекламних цілях переконлівої Інформації щодо Предложения).
налагодження контакту (знаходження передбачуваності покупців і встановлення з ними відповідніх отношений).
функція адаптації (формирование и прістосування Предложения до потреб покупця, включаючі Такі Дії, як виробництво, сортуваннях, складання та упаковка).
ведення переговорів про Ціну та других пунктах Предложения з тім, щоб Передат права власності за або права володіння.
фізичний Розподіл (транспортування та зберігання товарів).
фінансування (купівля товарів и использование ФОНДІВ на покриття витрат и забезпечення роботи каналу).
Прийняття ризико (Прийняття ФІНАНСОВИХ Ризиків, например, через відсутність возможности продати товари з повним прибутком).
Перші п'ять функцій допомагають укладаті догоди, останні три - Виконувати укладені догоди. Як правило, всі ЦІ Функції мают Такі трьох Особливостігри: Використовують обмежені ресурси, ефектівніше Працюють на Основі спеціалізації и могут переходіті від одних учасников каналу збуту до других. Зміна функцій дозволяє Посередник НЕ только зменшуваті витрати виробника и підтрімуваті нізькі ціні, но и Додати свою Ціну, щоб покрить ВАРТІСТЬ своєї роботи. Для ПІДТРИМКИ низьких уровня витрат Функції повінні буті покладені на тихий учасников каналу, Які могут Виконувати їх найбільш ефективного.
Головне решение относительно структури каналів - стратегія охоплення Сайти Вся, тобто обмеження услуг одного або декількох посередників чи Здійснення продаж через максимально можливіть Кількість посередників, например, роздрібніх точок. Тут існують три варіанти: Інтенсивний Розподіл, вібірковій (селективні) Розподіл та ексклюзивний Розподіл на правах вінятковості. Інтенсивний Розподіл предполагает размещения та реалізацію товарів через максимально можливіть Кількість торгових точок. Селективні Розподіл предполагает укладання постачальником догоди з декількома, альо НЕ з усіма, посередниками, Які віявляють зацікавленість до реализации товару та послуги. Ексклюзивний Розподіл (на правах вінятковості) Полягає в тому, что Виробники Надаються посередникам Виключно право продаж товару на Певнев регіональному ринк.
Пріймаючі решение относительно налагодження збуту своих товарів та услуг, предприятие может скористати ланцюжки незалежних посередників або зверни таку систему розподілу, за якої всі суб єкти каналу - фірма-виробник, оптова й роздрібна торгівля - діють як єдина система, про єднаті зусилля з іншімі компаніямі одного уровня або вікорістаті декілька каналів розподілу, щоб охопіті Різні сегменти ринк. Названі варіанти віражають Зміст альтернативних систем розподілу, Які может зверни компанія:
. Традиційна система (сукупність незалежних компаний, в якіх КОЖЕН рівень ЗБУТОВА каналу Діє Незалежності від других з метою максімізації власного прибутку, залішаючі поза уваг ефективність каналу в цілому).
. Вертикальні маркетингові системи (передбачають повну або частковий Координацію функцій учасников каналу розподілу з метою економії на операціях и Посилення впліву на ринок. При цьом одна з учасников каналу - виробник, оптовий або роздрібний торговець - бере на себе ініціатіву относительно коордінації Дій).
. Горизонтальні маркетингові системи (передбачають про єднання зусіль компаний одного уровня. Це має сенс, если про єднання Капіталу, маркетингових ресурсов и виробничих потужностей підсілює позіції фірм. При цьом об'єднуватися могут и фірми-конкуренти, и фірми, Які между собою не конкурують).
. Багатоканальні маркетингові системи (передбачають использование кількох каналів розподілу для охоплення різніх сегментів ринк. Например, телемаркетинг (прямий маркетинг) для обслуговування одного сегмента Сайти Вся, дворівневий канал для Іншого сегмента ТОЩО).
стимулюванню збуту - це короткочасні Міри, что заохочують покупку товару чи послуги. У тієї годину як реклама наводити доводь на Користь покупки товару або послуги, стимулювання збуту пояснює, чому це нужно сделать Негайно. Існують три Рівні стимулювання: стимулювання споживача, торгівлі и власного персоналу.
Вірішівші ...
