ньої стратегії розвитку підприємства і параметрів зовнішнього середовища;
· забезпечення стабілізації цін;
· завоювання на стадії наростаючого виробництва максимально допустимої частки ринку, в якості базового поля збуту;
· поступове розширення меж свого ринку шляхом залучення на ринок нових потоків покупців;
· збереження довіри споживача до товарів підприємства, тобто підтримку репутації на ринку.
Цінова стратегія підприємства спрямована на підтримання забезпечення платоспроможності, отримання прибутку і включає:
Розробку методів щодо зниження собівартості готової продукції, щоб витримувати цінову конкуренцію з метою розширення ринків збуту в республіці і за її межами і збільшенням обсягу експорту.
Розробку програми знижок.
Щомісячне отримання прайс-листів на продукцію підприємств конкурентів в республіці і за її межами.
Просування - цілеспрямована, проведена в інтересах підприємства, діяльність з інформування споживача про компанію та її продукції.
Основною метою в політиці просування є:
Створення і закріплення позитивного іміджу підприємства та його продукції на внутрішньому і зовнішньому ринку. Досягнення поставленої мети планується за рахунок реалізації наступних завдань:
1. Створити концепцію товару, як абсолютно натурального і виключно корисного.
2. Створити якісну і привабливу упаковку на новий продукт.
. Вийти на зовнішній ринок за рахунок цінової стратегії.
. Концентрація зусиль на задоволенні потреб клієнта, підтримання лояльності покупця до нашої продукції.
Одним з найбільш ефективних каналів просування продуктів для дитячого харчування є медичне просування. З 2016 р штат співробітників комбінату планується поповнити медичним представником (лікар-педіатр), який буде працювати з дитячими поліклініками, пологовими будинками, взаємодіяти з лікарями-педіатрами, консультувати батьків, брати участь у семінарах, виставках, конференціях. Таким чином, в політиці просування своєї продукції, підприємство керується такими принципами:
1. Пошук цільової аудиторії та орієнтування реклами тільки на неї.
2. Стратегія імпульсного присутності на ринку.
. Використання психологічних прийомів при розробці реклами:
- обґрунтування причин необхідності покупки продукції саме ВАТ Малоритський консервноовощесушільний комбінат raquo ;;
використання в основному візуальної реклами, щоб покупець бачив продукт, його назву і упаковку.
4. Мотивація споживача.
Мета збутової політики - визначення оптимальних напрямків і засобів, необхідних для забезпечення найбільшої ефективності процесу реалізації товару, доведення до споживачів продукції, що випускається необхідних споживчих властивостей в необхідній кількості, в точний час, у певному місці, з допустимими витратами і забезпечення зростання обсягів продажів. Однією з головних завдань є створення умов перетворення потреб потенційного покупця в реальний попит на конкретний товар. Основними елементами збутової політики ВАТ Малоритський консервноовощесушільний комбінат є: транспортування продукції, зберігання продукції та контакти зі споживачами.
Процес організації збутової політики на підприємстві включає зберігання запасів і складування, переміщення вантажів, управління запасами, обробку замовлень і вибір способів транспортування продукції. Кожен з цих етапів - це невід'ємний елемент добре врівноваженій і логічної побудованої загальної системи збуту, всі елементи якої взаємопов'язані і ефективні. Беручи до уваги соціальну значимість дитячої продукції, держава надає значний вплив на встановлення цін і розподіл більшості видів продукції, що випускається. Комбінат реалізує свою продукцію відповідно до квот. Збут, здійснюється безпосередньо базам і магазинам.
1. Щоквартальна оцінка ефективності каналів збуту здійснюється за такими критеріями:
? об'єм продажу;
? темпи зростання продажів;
? оборотність товарних запасів та шляхи їх зниження;
? платоспроможність;
? рівень конкуренції за можливість роботи з каналом.
. Визначення, на основі отриманих результатів, стратегічно важливих, другорядних, низькорентабельних і збиткових каналів збуту.
. Коригування розподілу обсягів продажів по каналах збуту після проведеної оцінки.
