давці повинні бути найвищою мірою комунікабельні, артистичні, повністю володіти мистецтвом спілкування з людьми; вміти представити свій товар і продати його так, щоб у клієнта залишилося настільки яскраве враження після покупки, що йому потім обов'язково захотілося поділитися своєю думкою про товар, магазині і рівень обслуговування з усіма оточуючими його людьми.
Вдале застосування теорії і практики мерчандайзингу дозволить скоротити витрати на внутримагазинной інформаційну діяльність за рахунок розміщення товарів адекватно поведінці відвідувача і, як наслідок мінімізації додаткових зусиль для залучення уваги покупців до себе.
Існує кілька основних підходів до організації мерчандайзингу для роздрібного торгового підприємства:
. Асортиментний підхід. Для кожного типу роздрібного торговельного підприємства характерні певні значення показників асортименту (зокрема, мінімально допустимий набір асортиментних позицій, які повинні бути у продавця) з урахуванням встановлених керівництвом підприємства-виробника або продавця широти і глибини торгового асортименту. p align="justify">. Кількісний підхід. У роздрібному торговому підприємстві необхідно підтримувати оптимальний рівень товарного запасу, тобто такий, який забезпечує наявність достатньої кількості товарів необхідного асортименту в торговому залі. Крім того, товари, виставлені у вітрині, повинні бути в продажу. p align="justify">. Управлінський підхід. Організація розміщення товарів у торговельному залі магазину повинна грунтуватися на управлінні рухом купівельного потоку і починатися з планування торгового залу магазину. p align="justify">. Демонстраційний підхід. Вибір способів подання товарів у торговельному залі магазину, виду товару, упаковки, а також прибутку від товару, іміджу магазину, купівельної аудиторії. p align="justify">. Комунікаційний підхід. Рекламні матеріали на місці продажу є істотною частиною комунікаційної політики роздрібного торгового підприємства і конструктивно-технічним елементом мерчандайзингу. Це підхід передбачає правила спілкування продавців з покупцями - делікатно нав'язувати покупцеві товар. p align="justify"> Мерчандайзинг - це організаційний метод марк етінга, призначений для стимулювання продажів. Одним з напрямків розвитку та формування основ мерчандайзингу є аналіз його природно-психологічних складових. p align="justify"> Принципи мерчандайзингу сприяють формуванню стійких взаємин між покупцями і товарами, які здатні впливати більш сильно на всі інші елементи інфраструктури виробництва і торгового бізнесу. Це стає основою конкурентної боротьби інших ефективних стратегій маркетингу. p align="justify"> Завдання мерчандайзингу, як однієї зі складових в маркетингу - це не тільки збільшення обсягу продажів, прибутку або вдосконалення торгово-технологічного процесу, створення обдуманих комбінацій і поєднань товарів і товарних груп, які представляли б собою справжню цінн...
