равлінню, підтриманню конкурентоспроможності товарів на необхідному рівні, знаходження для товарів оптимальної товарної ніші (сегментування ринку), розробку цінової політики, післяпродажного сервісу і т.п. Товарна політика розробляється на основі даних про стан попиту і пропозиції, наявності товарів замінників, загального стану ринку.
Ринок - це складне і багатостороннє явище, яке характеризується різним рівнем свого розвитку, особливостями історичного, соціального, культурного характеру, властивих різним країнам; це те середовище, в якій тільки можуть бути задоволені всі потреби споживачів через взаємодію попиту та пропозиції; тобто це з одного боку сфера відносин між суб'єктами економіки, а з іншого - складова частина ринкової економіки, куди входять сфери виробництва товарів, їх споживання і розподілу, а також елементи планування і регулювання економіки. Постійний аналіз ринкового середовища, оцінка і продумане застосування отриманої інформації - запорука успішної роботи будь-якої фірми. Прогноз розвитку ринку полягає у визначенні умов, при яких забезпечується найбільш повне задоволення попиту споживачів в товарах даного підприємства і створюються передумови для ефективного збуту даної продукції.
Почати свою діяльність з оцінки кон'юнктури найкраще з загального дослідження ринку, тобто оцінки загальноекономічної ситуації на ньому. Ринкове оточення встановлює межі того, що може бути досягнуто. Така оцінка дозволяє вчасно і без серйозних витрат змінювати маркетингову політику щодо асортименту та обсягів реалізованої продукції, своєчасно вести пошук нових ринків збуту, нових видів товарів, способів їх просування, оптимізувати витрати і визначати потребу в інвестиціях.
Проведенню аналізу сприяє розгляд коньюнктурообразующіх факторів, які можна поділити на дві групи - постійно діючі та тимчасові. Постійно діючі коньюнктурообразующіе фактори особливо проявляються на ринку промислових товарів і послуг. До них відносять:
1 НТП, що міняє галузеву структуру економіки, товарний асортимент, сприяючий зміни структури товарних ринків, загострення конкуренції, і дестабілізації існуючої економічної ситуації. Він основна причина структурного безробіття.
2 Рівень монополізації цін, що характеризує економічну міць фірми, так само як і займана частка ринку і здатності пристосовуватися до змін попиту. Цей критерій особливо важливий для товарних ринків.
Державне регулювання як адміністративне, що впливає на динаміку виробництва і платоспроможного попиту, так і шляхом прямих покупок і продажів для коригування попиту і припущення на соціально і стратегічно важливих ринках (ринки сільськогосподарської продукції, валютний і т. п. )
Міждержавне регулювання значимо для світових ринків різних видів продовольства, захисті власних внутрішніх ринків від конкурентів ззовні, встановлення єдиних світових цін на деякі товари.
Стан інформаційних систем. Ніщо так не нервує суб'єктів економічної діяльності як відсутність інформації.
Валютна і кредитно - грошова ситуація в країні і за її межами. Коливання національного курсу валюти або допомагають вітчизняним виробникам в конкурентній боротьбі з імпортними товарами (невелике знецінення національної валюти і як наслідок дорожчання імпортних поставок), або ставить їх у невигідне становище, коли набагато дешевше привезти з-за тридев'ять земель, ніж зробити на місці.
Енергетичні та екологічні проблеми - досить жорсткі за своїм впливом коньюнктурообразующіе фактори. Останнім часом це основні параметри, що визначають технологію виробництва і вимоги до властивостей товару.
Крім постійних факторів, які необхідно враховувати будь-якому учаснику ринку, існують і такі, які залежать від специфіки реалізованих товарів або послуг, серед яких можна виділити:
1. Сезонність важлива для ринку сільгосппродукції і як наслідку суміжних ринків (ринок ПММ, автомобільних і ж/д. Перевезень і т.п.). Нівелювати цей чинник в якійсь мірі дозволяє НТП;
2. Політичні конфлікти. Про дію цієї групи факторів жителі РФ знають не з чуток.
3. Соціальні конфлікти особливо небезпечні для ключових галузей економіки, що мають державне значення (ВПК, гірничодобувна промисловість.);
4. Стихійні лиха, що часто приводять до порушення діяльності цілих галузей економіки і іноді серйозних екологічних проблем, що в свою чергу викликає кризи в супутніх секторах економіки.
Величину пропозиції можна оцінити в натуральних показниках.
Показники попиту на внутрішньому ринку відображають характер споживання на ринках споживчих товарів і включають в себе дані про оптовій і роздрібній торг...
