ю до топмаркам більшості вітчизняних конкурентів "Ейнем '" був на 15-20% дорожче. Для порівняння: що з'явився в той же час плитковий шоколад "А. Коркунов "був у 4-6 разів дорожче зазначених марок. Нарешті, в серію була відразу запущена ціла лінійка з шести різних сортів шоколаду "Ейнем '", що мало залучити споживачів з різними смаками.
Словом, при підготовці виробництва нового шоколаду було зроблено дуже багато для забезпечення успіху марки. Не можна не відзначити і своєчасність принципової ідеї нового продукту: у країні починав формуватися преміум-сегмент ринку, його перспективність приблизно в цей же час блискуче довела марка "А. Коркунов ". У компанії "Червоний Жовтень", однак, явно переоцінили інформованість покупців і їх залученість в процес свідомого вибору. Передбачалося, що покупцям добре відомі не тільки високу якість створюваних фабрикою кондитерських виробів, а й ім'я її засновника - німецького підприємця Фердинанда Теодора фон Ейнема. Очевидна була й інша надія: шоколад "Ейнем '" так гарний, що варто його раз спробувати, щоб виник стійкий попит.
У підсумку, "Червоний Жовтень" пішов шляхом мінімізації витрат на рекламу. І це виявилося фатальною помилкою. Вихід на ринок нового товару за відсутності рекламної підтримки його просування залишився непоміченим покупцями. На елітний шоколад марки "Ейнем '" спостерігався низький попит. Вже в 2002 р. шоколад, з яким спочатку пов'язувалися великі плани і на запуск якого пішли значні суми, був знятий з виробництва.
У провалі "Червоного Жовтня" з впровадженням шоколаду "Ейнем '" чітко проглядається дуже поширена помилка. Виробники часто вважають, що "хороший продукт завжди сам себе продасть". Розуміння того, що на сучасному насиченому ринку новий продукт ніколи не завоює популярністю без інтенсивних зусиль виробника щодо його просування, тобто думка, що стала до теперішнього часу загальним місцем і навіть банальністю, раз за разом ігнорується саме при виробництві продукції високої і надвисокої якості.
Виклик, кинутий вийшли на російський ринок ТНК, крім приватних рішень вимагав від інших учасників і зміни стратегії. Деякі гравці вітчизняного ринку пішли на радикальні заходи - вони злилися в єдину компанію, тим самим об'єднавши свою ресурсну базу. Значне посилення конкурентної боротьби на вітчизняному кондитерському ринку породило ідею об'єднання найбільших російських виробників кондитерських виробів в холдинг "Об'єднані кондитери". У момент утворення холдингу (у 2002 р.) до нього увійшли дві найбільші кондитерські фабрики: ВАТ Московська кондитерська фабрика "Червоний Жовтень" та ВАТ "Рот Фронт". У 2003 р. до холдингу приєднався третій найбільший вітчизняний гравець кондитерського ринк...
