льногосподарські витрати підприємства на збут і просування на початок звітного періоду;
Підсумовуючи перераховані вище коефіцієнти і знаходячи середньоарифметичну величину, визначимо підсумковий показник конкурентноздатності маркетингової діяльності для овочевих консервів. Даний показник є коефіцієнтом маркетингового тестування конкурентноздатності (КМТК).
(21)
де N - загальне число показників у чисельнику. В даному випадку N=5.
За таким же алгоритмом розраховується КМТК для інших груп товарів: фруктових консервів, соків і нектарів, томатних консервів, а також асептичної продукції.
Потім для розрахунку конкурентоспроможності маркетингової діяльності фірми потрібно визначити арифметичну середню коефіцієнтів (КМТК) для всіх її продуктів:
(22)
де n - кількість продуктів (послуг) фірми.
Результати розрахунків КМТК для окремих товарних груп представлені нижче в таблиці 5.
Таблиця 5 - Результати розрахунку коефіцієнта маркетингового тестування конкурентноздатності за товарними групами
Група товаровЗначеніе КМТКОвощние консерви (за винятком овочевих соків) 1,007Фруктовие консерви (за винятком фруктових соків) 0,71Сокі і нектари овочеві і фруктовие2,5Томатние консерви (пасти і соуси) 1,232Асептіческая продукція (пюре) 1 , 54 Примітка - Джерело: власна розробка
Далі зробимо розрахунок середньої арифметичної коефіцієнтів маркетингового тестування конкурентоспроможності:
(23)
Крім цього для розрахунку повної конкурентноздатності фірми також потрібно враховувати общефінансовие коефіцієнти. Общефінансовие коефіцієнти розраховуються на основі аналізу бухгалтерського балансу фірми за звітний період.
Для розрахунку конкурентоспроможності фірми В.Л. Бєлоусов пропонує обмежитися оцінкою структури бухгалтерського балансу за такими коефіцієнтами.
Коефіцієнт поточної ліквідності (КТЛ)
(24)
Нормативне значення коефіцієнта - не менше 2. КТЛ Єльського заводу склало 0,635, а це означає, що підприємство характеризується низькою платоспроможністю за поточними зобов'язаннями.
Коефіцієнт забезпеченості власними коштами (КОСС)
(25)
Нормативне значення - не менше 0,1.
Негативне значення цього показника говорить про те, що основні фонди й істотна частина оборотних коштів сформовані за рахунок позикового капіталу.
Таким чином, повна формула розрахунку конкурентноздатності фірми буде наступною:
(26)
Такий показник розраховується не тільки для досліджуваного підприємства, але також і для підприємств-конкурентів. Усі конкуренти поділяються на певні групи залежно від переваг, завойованих фірмами, і таким чином встановлюється їх роль в конкурентній боротьбі.
Для кожної групи конкурентів характерні конкретні концепції поводження на ринку. Для ділення конкурентів на групи Белоусовим пропонується наступна матриця групового ранжирування конкуруючих фірм
Рис. 1. Матриця груп фірм, конкуруючих на ринку
Матриця являє собою прямокутник, розбитий на дев'ять квадрантів (секторів), кожен з яких відповідає певному коефіцієнту від - 10 до 10. Сам прямокутник поділяється на п'ять рівнів, кожен з яких відповідає певній групі фірм, що розрізняються між собою рівнем конкурентоспроможності та відносяться до наступних груп учасників ринку:
Лідери - (9,1-10);
Претенденти на роль лідера - (7,1-9; 3,1-7);
Послідовники - (1-3; 1);
Зайняли ринкову нішу - (- 0,99- (- 2,9); - 3 - (- 6,9));
Банкрути - (- 7 (- 9); - 9,1- (- 10)).
Ринкові лідери - фірми, що мають максимальний коефіцієнт конкурентоспроможності (КФ). Як правило, ці фірми мають максимальну ринкову частку при продажах, є лідерами в ціновій політиці, оптимізації витрат, використанні різноманітних розподільних систем і т.д. Для фірм-лідерів характерною поведінкою є оборона.
Ринкові претенденти - фірми, розрахунковий коефіцієнт конкурентоспроможності яких лежить в діапазоні від 3,1 до 9. Ці фірми, як правило, борються за збільшення ринкової частки продажів, проводять ціновий демпінг. Для них характерна стратегія атаки на всіх напрямках діяльності.
Ринкові послідовники - фірми, розрахунковий коефіцієнт конкурентоспроможності яких лежить в діапазоні від 1 до 3. Ця група фірм проводить політику проходження за галузевим лідером, не ризикує, але і не проявляє пасивності. Фірми цієї групи особливо обережно і виважено приймають рішення, що стосуються їх діяльності на ринку. Вони копіюють діяльність лідера, але діють більш обачно і розраховують на менші ресурси. Вони, як правило...
