На 3-му етапі на фірмі створюється центр прийняття рішення, метою створення якого є вибір одного з рекламних звернень запропонованих рекламним агентством. Зазвичай у цей центр входить 5-6 чоловік: 2 директора фірми, кілька агентів по збуту, бухгалтер. Після вибору одного з варіантів рішення повідомляється рекламному агентству і оформляється замовлення на рекламу.
-й етап - вихід реклами «у світ». Відібраний варіант реклами доходить до свого «абонента» і робить на нього вплив. Через деякий час після виходу реклами оцінюється її ефективність. Відбувається це шляхом порівняння обсягів продажів до проведення реклами і після.
Завдання рекламної компанії різні залежно від сезону року: влітку реклама більше носить нагадує характер, а в інші сезони року - увідомлюючий. Це відбувається через сезонне зміни попиту на продукцію, так влітку попит завжди різко падає - доводиться нагадувати про себе на ринку споживачів за допомогою постійної радіо-реклами.
Так як фірма рекламує не окремо свої послуги, а в цілому своє ім'я і продукцію, то вибираючи стратегію, доводилося орієнтуватися на стадію життєвого циклу, на якій знаходиться ринок в даний момент. Відповідно до цього фірма орієнтувалася на наступну маркетингову політику:
· зниження або стабілізація цін;
· зростання витрат на рекламу;
· Посилення стимулювання збуту;
· розширення каналів збуту;
· проникнення на нові сегменти ринку;
Невід'ємним моментом в рекламній компанії є її планування. Його проводять в грудні місяці кожного року на весь наступний рік, а так само, в міру необхідності, в кінці місяця.
Бюджет на рекламу планується методом відрахування відсотка від звітного прибутку. Відсоток відрахування дорівнює 10%.
Розподіл бюджету показано на малюнку 3.
Рис. 3. Розподіл бюджету
Таблиця 3 План реклами на 2013
СезонРекламная актівностьЗімаРеклама по радіо, ролик по телебаченню, участь у виставках, поширення литовок, оголошення в місцеві газетиВеснаЧастая реклама по радіо, оголошення в місцеві газети, поширення літовок.Лето, осеньРеклама по радіо, оголошення в місцеві газети , розповсюдження листівок.
Рекламна діяльність авіакомпанії «Трансаеро» має ряд недоліків:
· розрахунок бюджету на рекламу методом «% від прибутку за звітний рік», тобто збут є причиною стимулювання, а не його наслідком;
· рішення про вибір засобів розповсюдження реклами носить суб'єктивний характер, тобто приймається на підставі думки окремих осіб, без заглиблення у підрахунки широти охоплення, частоти появи, сили впливу реклами, аналізу ринку при виборі конкретних носіїв реклами;
· оцінка рекламної програми не проводиться як слід, тобто з розрахунком комунікативної і торгової ефективності.
2.3 Заходи щодо проведення рекламної кампанії
. Мета рекламної кампанії - залучення клієнтів до сайту компанії і підвищення доходів авіакомпанії на 25%.
Завдання реклами: розширення частки ринку;
- вибірковість аудиторії;
- невисока вартість;
- висока частота повторних контактів.
. Цільова аудиторія: ділові люди, що часто користуються послугами авіакомпаній, люди, що люблять часто подорожувати. Планується застосувати інтернет-рекламу для впливу на цільову аудиторію.
Пол потенційних клієнтів - жіночий, чоловічий;
Вік - від 18 до 60 років;
Дохід - стабільний середній дохід, високий дохід;
Освіта - середня, вища.
Характерні психологічні риси потенційної аудиторії:
- компетентність;
- впевненість у собі;
- непересічність;
- дружелюбність;
- комунікативність;
- привабливість;
- мобільність;
- цілеспрямованість;
- емоційно стійкість;
- відповідальність.
У результаті проведення рекламної кампанії очікується підвищення попиту на послуги авіакомпанії, збільшення кількості повторних контактів, а, отже, збільшення доходів авіакомпанії.
. Запланований річний бюджет рекламної кампанії +2100 тис.руб.
. Відповідальні особи: директор відділу реклами, директор відділу маркетингу, менеджери з реклами, маркетологи. Рекламне агентство залучати не планується.
. Основна ідея рекламної кампанії: «Хочете літати безпечно і з комфортом? Приходь...
