кі витрати були б виправданими, якби була така можливість. У цьому випадку не проводиться оцінки залежності між рекламою і можливим обсягом продажів. У цьому випадку не замислюються про те, яких цілей потрібно досягти, крім досягнення максимального обсягу продажів.
6. Маркетингові моделі. Деякі моделі прогнозування продажів, які були описані в главі про управління продукцією, включають висновку щодо рівня витрат на рекламу і, таким чином, можуть використовуватися для визначення залежності між обсягом продажів і рекламою на стадії виходу нових товарів на ринок. Також існує підхід, заснований на використанні експертних методів оцінки, який часто розглядається як найкращий спосіб визначення витрат на рекламу.
7. Підхід цілей і завдань. При використанні такого походу встановлюються цілі реклами і розробляється відповідна стратегія. Цілі звичайно представляють собою цілі комунікацій, відповідні одній з прийнятих стратегій. Цілі також можуть полягати в тому, щоб зберегти, звернути, збільшити, залучити, а відповідні їм завдання - задоволення бажань, спрямованість на бажання, формулювання бажань і створення бажань. У будь-якому випадку, все більш популярним стає підхід до визначення рекламного бюджету на основі завдань, тобто відповідно з тим, чого необхідно досягти. На ринку завжди існує деяка "ціна рішення задачі". Наприклад, якщо фірмі необхідно вирішити завдання збільшення охоплення цільової аудиторії, то вона з'ясовує вартість розміщення в засобі масової інформації свого інформаційного блоку і примножує цю вартість на кількість розміщень.
Недоліком такого підходу є нездатність визначити вплив на обсяг продажів, витрати і прибутку в результаті різного ступеня досягнення поставлених завдань.
Таблиця. 3. p>
Планування просування
1. Характеристика цільової групи (груп):
мотиви придбання;
фактори, що впливають на прийняття рішення;
глибина залученості в процес покупки.
2. Завдання просування, пов'язані зі станом попиту:
створення первинного проникнення;
утримання інтересу до товару (фірмі);
підвищення інтенсивності споживання товару.
3. Вибір виду просування і засобів просування:
реклама; p> особисті продажі;
стимулювання: кінцевого споживача, торгового посередника;
PR.
4. Визначення бюджету просування. p> 5. Складання програми просування з розподілом бюджету між різними заходами просування.
6. Контроль виконання та визначення ефективності дій. p> Примітка: Х - грошові суми на проведення певного заходу; N - кількість планових періодів.
Додаток 1
План заходів щодо просування (гіпотетичний приклад)
Примітка: цифра в певній графі позначає суму грошей на реалізацію даного пункту в рублях (розцінки вказані приблизно і сильно залежать від регіону і необхідної якості). "0" - означає, що витрат на реалізацію не потрібно. Зарплата ...
