метою сегментації ринку. Цільовий ринок - це потенційний ринок фірми, який визначається сукупністю людей зі схожими потребами в щодо конкретного товару або послуги, достатніми ресурсами, а також готовністю і можливістю купувати. Цільовий сегмент - це однорідна група споживачів цільового ринку фірми, що володіє схожими потребами і купівельними звичками стосовно товару фірми. p> Таким чином, сегментація ринку - Це діяльність з виявлення потенційних груп споживачів конкретного товару підприємства. h2> Схема сегментації ринку
Загальна схема сегментації ринку представлена ​​на малюнку 0.0. p> Подібна схема сегментації ринку носить загальний характер і може бути застосована при плануванні різних напрямів маркетингової діяльності. p> Зазначимо, що наведена схема сегментації ринку відповідає підходу, запропонованому Ламбеном і враховує проведення макросегментації для виявлення базового (інакше, цільового) ринку і мікросегментації для визначення цільового сегмента підприємства. Дана схема, в свою чергу, є розвитком схем сегментації, запропонованих в інших. p> Рис. 0.0. Загальна схема сегментації ринку
Розглянемо докладно окремі етапи загальної процедури сегментації ринку. h2> Принципи сегментації
Для проведення успішної сегментації ринку доцільно застосовувати апробовані практичної діяльністю п'ять принципів:
відмінності між сегментами, подібності споживачів, великий величини сегмента, вимірності характеристик споживачів, досяжності споживачів. p> Принцип відмінності між сегментами означає, що в результаті проведення сегментації мають бути отримані різняться один від одного групи споживачів. В іншому випадку, сегментація неявно буде підмінена масовим маркетингом. p> Принцип подібності споживачів у сегменті передбачає однорідність потенційних покупців з точки зору купівельного ставлення до конкретного товару. Подібність споживачів необхідно для того, щоб можна було розробити відповідний маркетинговий план для всього цільового сегмента. p> Вимога великої величини сегмента означає, що цільові сегменти повинні бути достатньо великими для забезпечення продажу та покриття витрат підприємства. При оцінці величини сегмента слід враховувати характер продаваного товару і ємність потенційного ринку. Так, на споживчому ринку кількість покупців в одному сегменті може вимірюватися десятками тисяч, тоді як на промисловому ринку великий сегмент може включати менше сотні потенційних споживачів (Наприклад, для систем стільникового або супутникового зв'язку, для споживачів енергомашинобудівній продукції тощо). p> Вимірність характеристик споживачів необхідна для цілеспрямованих польових маркетингових досліджень, в результаті яких можна виявляти потреби потенційних покупців, а також вивчати реакцію цільового ринку на маркетингові дії підприємства. Даний принцип вкрай важливий, оскільки поширення товару "Наосліп", без зворотного зв'язку від споживачів, веде до розпорошення коштів, трудових та і...
