дхід, то конкурує з ціновим лідером в тому сегменті ринку, де останній не має переваги. Якщо компанія використовує диференціацію, то вона виграє на тому, що диференціація проводиться в одному або небагатьох сегментах. При цьому найчастіше використовується відмітнаперевагу у вигляді якості на основі своєї компетентності у вузькій області. Це дає їй гарну конкурентну силу щодо покупців, так як вони не можуть отримати такий же продукт в іншому місці. По відношенню до сильних постачальникам, однак, фокусуються компанія знаходиться в гіршому становищі, так як вона закуповує в порівняно невеликих обсягах. Але до тих пір, поки вона може збільшувати ціни для лояльних споживачів, цей недолік не так важливий. Потенційним новим фірмам треба подолати бар'єр лояльності, він же знижує загрозу появи замінюють продуктів. Перевагою є також більш тісний зв'язок із споживачами та можливість більш повного врахування їх потреб. Спрощується також і менеджмент в порівнянні з компаніями, які дотримуються стратегії диференціації. p align="justify"> Гнучкі виробничі системи створюють нові переваги для фокусуючих компаній: невеликі партії можна виробляти за нижчою ціною. Проте в цілому можливість економії на масштабах виробництва у них нижче. p align="justify"> Друга їх проблема полягає в тому, що ніша, на яку працює компанія, може раптово зникнути через зміни в технології або в смаках споживачів. Оскільки є загроза, що компанії - диференціатором будуть створювати аналогічні продукти, а ціновий лідер залучати покупців низькою ціною, то компанія з фокусної стратегією повинна знаходитися в стані постійної оборони своєї ніші. p align="justify"> Якщо компанії не визначили чітко своєї стратегії, то, як правило, вони отримують результати нижче середнього і страждають при посиленні конкуренції.
При уповільненні зростання конкуренція зростає і компаніям з сильною конкурентною позицією потрібні ресурси на розширення ринку за рахунок частки слабких компаній. Характер інвестицій залежить від стратегії фірм. Наприклад, для цінового лідера при загрозі цінової війни важливі вкладення в управління вартістю, а при диференціації необхідно посилити продуктовий діапазон і мережі розподілу. br/>
Таблиця 2.
Вибір інвестиційної стратегії в одиночному бізнесі. p align="justify"> Стадії життєвого циклу Сильна конкурентна позіціяСлабая конкурентна позіціяЗарожденіе Створення ринку Створення ринку Зростання РостКонцентрація ринкаЗамедленіе зростання Зростання ринкаКонцентрація ринку або "збір врожаю"/ліквідаціяЗрелость Підтримка або збір прибутку "Збір урожаю" або ліквідація/раздеваниеСпадКонцентрация ринку, " ; збір врожаю ", зниження актівностіПолний поворот, ліквідація, роздягання
На стадії зрілості компанії в умовах зростаючої конкуренції прагнуть захистити свої позиції. Тому інвестиції вкладаються в підтримку стратегії. На цій стадії компанії бажають повернути свої минулі інве...
