рмагів, супермаркетів та інших торговельних підприємств, торгівля за каталогами за допомогою відправки товарів з посилочних баз або з магазинів отримала досить широке поширення, надаючи покупцям можливість здійснювати покупки на дому.
Оптові підприємства можуть застосовувати й інші форми і методи оптового продажу.
В умовах ринкових відносин оптові фірми організовують також і роздрібний продаж товарів населенню через власні магазини (намети), склади або використовуючи автомагазини. У цих випадках оптові підприємства фактично трансформуються в оптово-роздрібні фірми або торгові доми.
Організація надання послуг оптовими підприємствами клієнтам
Продаж товарів оптовими підприємствами в ринкових умовах не може розглядатися як головна функція опту. Ефективність оптової торгівлі характеризується також кількістю і якістю послуг, що надаються оптовими підприємствами своїм клієнтам - покупцям і постачальникам товарів. Склад і види оптових торгових послуг можуть бути найрізноманітнішими, виходячи з умов руху товару та інформаційно-комерційного обслуговування учасників ринкових відносин.
При цьому діяльність оптових підприємств, крім функції реалізації товарів, включає широкий спектр послуг, оплачених як постачальниками - виробниками товарів, так і підприємствами роздрібної торгівлі. У цих умовах фінансовий стан оптових підприємств буде залежати не тільки від величини оптового та іншого обороту, а й від кількості та якості послуг, що надаються ними постачальникам і покупцям товарів.
Для клієнтів-покупців оптові підприємства повинні надавати наступні послуги:
оцінка потреб і попиту;
перетворення виробничого асортименту в торговий (подсортировка, фасування, пакування, маркування тощо);
зберігання товарних запасів;
доставка товарів;
кредитування закупівлі;
концентрація товарної маси;
інформаційне та консалтингове обслуговування та ін По відношенню до клієнтів-постачальникам послуги оптової торгівлі повинні полягати в наступному:
централізація комерційної діяльності;
підтримка процесу переходу прав власності на, товар;
інвестиційне забезпечення процесу товароруху;
мінімізація, кредитного (комерційного) ризику;
маркетингове обслуговування. Широкий спектр оптових послуг дозволить оптовим підприємствам в умовах ринку успішно функціонувати в конкурентному ринковому середовищі, уникнути збитковості і довбати ефективної роботи [6].
Оптові підприємства повинні зацікавити своїх контрагентів, залучити їх наданням різних оптових послуг. У цьому зв'язку важливе значення має розвиток такої послуги опту, як комерційне кредитування, фінансування угод. Досвід західних оптових посередників показує, що вибір каналу товароруху залежить від того. Наскільки його організатор може сам кредитувати ринкові угоди зацікавлених сторін. У практичній діяльності оптові фірми часто фінансують виробника тим, що надають йому замовлення на певний товар з гарантією його реалізації і при цьому в вигляді авансу оплачують частину замовленої партії товарів. Фінансування роздрібних підприємств опт...
