хуванням його персональних та професійних здібностей, визначення мотиваційних можливостей і альтернатив в колективі і для конкретної особи є необхідними умовами для управління персоналом на основі мотивації. Ніякі встановлені ззовні мети не викликають зацікавленості людини в активізації своїх зусиль до тих пір, поки вони не перетворяться на його «внутрішню» мету і далі в його «внутрішній» план дії. Тому для кінцевого успіху велике значення має збіг цілей працівника і підприємства [26]. Для вирішення цього завдання необхідне створення механізму мотивації підвищення ефективності праці. Під цим мається на увазі сукупність методів і прийомів впливу на працівників з боку системи управління підприємством, які спонукають їх до певної поведінки в процесі праці для досягнення цілей організації, заснованої на необхідності задоволення особистих потреб.
Різноманітність підходів до мотивації і заохочення працівників достатньо велике. Теорії потреб чи теорії змісту мотивації аналізують фактори, що впливають на мотивацію. Значною мірою фокус цих теорій сконцентрований на аналізі потреб та їх вплив на мотивацію.
Ці теорії описують структуру потреб, їх зміст і те, як дані потреби пов'язані з мотивацією людини до діяльності. У даних теоріях робиться спроба дати відповідь на питання про те, що всередині людини спонукає його до діяльності.
Найбільш відомими теоріями мотивації цієї групи є:
1) теорія ієрархії потреб, розроблена Маслоу; 2) теорія ERG, розроблена Альдерфером; 3) теорія набутих потреб Мак Клелланда; 4) теорія двох факторів Герцберга. У цих теоріях відсутній будь канонизированное вчення, що пояснює те, що лежить в основі мотивації людини і чим визначається мотивація. Кожна з викладених теорій має певне принципова відмінність. Так, наприклад, в концепції Маслоу потреби розташовані ієрархічно, і сходження по ним йде знизу вгору. У теорії Альдерфера також є певна ієрархія. Однак ця теорія в якості одного з найважливіших положень має твердження про те, що рух по ієрархії може здійснюватися як знизу вгору, так і назад зверху вниз в тому випадку, якщо не задовольняється потреба верхнього рівня. Мак Клелланд ввів по відношенню до досліджуваних їм потребам ідею їх придбання і розвитку під впливом навчання і життєвого досвіду. При цьому він бере до уваги взаємовідношення окремих груп потреб, відійшовши від розгляду ізольованого впливу окремих груп потреб на поведінку людини. У теорії Герцберга потреби поділяються на дві великі групи: мотивують та «здоров'я». Тим самим вказується на те, що не всі потреби постійно надають мотивуюче вплив на людину, а тільки ті з них, які призводять до розвитку стану задоволеності.
Як видно, кожна з теорій має щось особливе, відмітна, що дало їй можливість отримати широке визнання теоретиків і практиків і внести істотний внесок у розробку знань про мотивацію. Однак при цьому, незважаючи на принципові відмінності, всі чотири вищеописані теорії мають щось загальне, що дозволяє встановити певні паралелі між ними. Характерною особливістю всіх чотирьох теорій є те, що вони вивчають потреби і дають класифікацію потреб, що дозволяє робити деякі висновки про механізм мотивації людини. Порівнюючи класифікації всіх чотирьох теорій, можна відзначити, що виділені в різних теоріях групи потреб достатньо виразно відповідають один одному.
Так, наприклад, потреба досягнення в теорі...
