важливішим напрямом у збутовій роботі підприємства є організація поставок продукції споживачам.
Організація відправки продукції на підприємствах відбувається приблизно в наступному порядку.
Склад, після надходження готової продукції з цехів готує її до постачання і сповіщає про це відділ збуту підприємства. Відповідно до планів асортиментної поставки, специфікаціями споживачів і договорами поставки відділ збуту підприємства виписує накладну складу готової продукції на відвантаження (відпуск) продукції споживачеві в певній кількості і асортименті з зазначенням усіх реквізитів, необхідних для відправлення продукції. На підставі цих накладних склад готує продукцію до відправки. При відпустці місцевим споживачам склад перевіряє оплату продукції і довіреність на її отримання та оформлює відпуск приймально-здавальним актом.
Відвантаження продукції за залізничним і водним транспортом склад готової продукції оформляє спільно з представниками транспортних організацій.
При цьому виписується вагонний лист, залізнична накладна, рахунок-фактура, сертифікат та інші документи засвідчують поставку продукції споживачеві тим чи іншим видом транспорту.
Облік постачання продукції в збутовому апараті підприємства має велике значення для контролю за ходом поставок, аналізу виконання плану асортиментної поставки, обліку готової продукції та інших цілей. Крім загального обліку поставок, робота збутових органів з виконання плану поставки на підприємстві включає так само облік виконання замовлень цехами, поставку продукції кожного окремого споживача або групі споживачів, якщо поставка здійснюється за рознарядками останніх.
З метою запобігання порушень у процесі поставок (непоставка, недопоставка, поставка недоброякісної продукції, неритмічність поставок та ін.) збутові органи підприємств повинні перевіряти відповідність графіків виробництва продукції плановим завданням за асортиментом, контролювати виконання цих графіків, приймати всі необхідні заходи до того, щоб виробничі ділянки підприємств виконували план у встановленій номенклатурі і асортименті.
2.7 Товародвижение
Товародвижение - діяльність з планування, реалізації та контролю переміщення товарів і послуг від виробника до споживача.
Комплекс елементів товароруху включає в себе:
- транспортування (безперебійне функціонування транспортного парку підприємства або наймання транспорту за договорами для доставки продукції);
- зберігання;
збереження продукції;
контакти зі споживачами.
Мета організації товароруху - доставка потрібних товарів в потрібне місце і час з найменшими витратами.
Канали товароруху, їх функції і способи організації.
Як адміністратори, так і фахівці зі збуту найчастіше занадто вузько підходять до проблеми каналів збуту. Багато хто з них розглядають термін «канали збуту або канали розподілу» як комплекс взаємин між промисловою фірмою і торговими підприємствами, що не входять в її структуру, за допомогою яких виробляється фірмою продукція надходять на ринок. При цьому з поля зору вислизає та частина організаційної структури самого виробника товарів, яка займається збутом.
У більш широкому сенсі під організацією збуту розуміється як власна система збутових органів фірми, так і не відносяться до неї незалежні агенти чи підприємства, що займаються збутом її товарів. З цієї точки зору комплекс зовнішніх взаємин може розглядатися як продовження власних збутових органів промислової фірми. Елементи, з яких складаються канали збуту треба не тільки вибирати, але і управляти їх відносинами з постачальниками і між собою. Персонал зовнішніх збутових органів повинен одержувати інформацію і проходити підготовку; повинні прийматися заходи по стимулюванню його ділової активності і компенсації послуг.
Канали товароруху , або розподілу - це всі організації та особи, що виступають як посередники, або учасники збуту, що приймають на себе і допомагають передати іншій особі право власності на товар. Це шлях, по якому товари рухаються від виробника до споживача.
Використання каналів розподілу приносить виробникам певні вигоди:
- економію фінансових коштів на розподіл продукції;
- можливість вкладення зекономлених коштів в основне виробництво;
продаж продукції більш ефективними способами;
високу ефективність забезпечення широкої доступності товару і доведення його до цільових ринків;
скорочення обсягу ви...
