чів. Появою нових ніш і сегментів ринку заморожених напівфабрикатів має забезпечити успішне просування товару, який планує освоїти до випуску ТОВ «Лиспа».
Чимале значення для ТОВ «Лиспа» має надаватися налагодженню комерційних зв'язків з ключовими споживачами -роздрібний мережами. Основним засобом просування є прямі продажі, які подразумевают прямі контакти збутового персоналу з представниками потенційних клієнтів із закупівель.
Для інформаційного забезпечення комерційних контактів менеджерам ТОВ «Лиспа» буде запропоновано використання презентаційного комплекту такого змісту:
інформаційні матеріали про виробництво (буклет);
повний прайс-лист, умови поставок;
повний пакет необхідної супровідної документації (сертифікати якості і т.д.)
Для формування у потенційних споживачів позитивної думки про підприємство як про сучасний виробників, що використовують новітні технології, можуть бути використані наступні рекламні засоби:
інформація в місцевій пресі про проект (для інформування торгових партнерів і споживачів),
розробка інформаційного порталу, торговельної площадки (для організації онлайн продажів і доставки продукції).
Ефективним засобом просування є презентації в торгових точках. Виробництво заморожених напівфабрикатів виключає можливість прямого контакту зі споживачем, тому що покупець не може спробувати пропоновану продукцію прямо в торговому залі. Але можна використовувати метод бонусу, коли до здійснювати покупки в якості бонуса йде промупаковка продукції ТОВ «Лиспа».
Крім загальних стратегій, спрямованих на підвищення конкурентоспроможності, існують класифікації стратегій, що визначають зміну їх масштабів. Наприклад, стратегії зростання бізнесу по Ф. Котлеру [8, С.87].
В якості стратегії розвитку даному підприємству рекомендується застосування стратегій концентрованого зростання. Слідуючи цим стратегіям, фірма повинна намагатися поліпшити свій продукт або почати виробляти новий, не змінюючи при цьому галузі. Що стосується ринку, то фірма веде пошук можливостей поліпшення свого положення на існуючому ринку.
В якості стратегій цієї групи можна рекомендувати застосування наступних стратегій:
а) Стратегія посилення позиції на ринку. Для цього в ТОВ «Лиспа» пропонується проведення наступних заходів:
реалізація плану інтенсивного аналізу ринку;
проведення інтенсивної реклами;
прийняття участі у ярмарках і презентаціях.
Дотримуючись цієї стратегії керівництво підприємства повинно робити все, щоб з даним асортиментом на даному ринку завоювати кращі позиції. Цей тип стратегії вимагає для реалізації великих маркетингових зусиль.
б) Стратегія розвитку ринку. Повинен активно вестися пошук нових ринків для вже виробленого продукту і розглядатися договору оренди на відкриття додаткових фірмових торгових точок.
в) Стратегія розвитку продукту. На підприємство ТОВ «Лиспа» пропонується розробка виробництва нового продукту: піци з різноманітними начинками. Також планується придбання обладнання для упаковки продукції.
. 2 Рекомендації щодо вдосконалення системи управління
Для проведення грамотного стратегічного управління потрібне вдосконалення системи організації праці та управління. Поліпшення координації та взаємодії між співробітниками ТОВ «Лиспа», правильний розподіл службових обов'язків, розробка системи стимулювання і мотивації, утвердження духу взаємодопомоги і підтримки, вдосконалення відносин між керівниками і підлеглими - все це буде сприяти підвищенню ефективності та продуктивності праці в ТОВ «Лиспа»
Підтримка сприятливого психологічного клімату в колективі, розвиток системи управління конфліктами, формування і розвиток організаційної культури, формування у співробітників почуття справедливості, побудови ефективних систем зворотного зв'язку, поширення серед співробітників ефективних систем оцінки діяльності, уважне ставлення до проблем співробітників і формування у них почуття захищеності, інтеграція співробітників в колектив - все це необхідні складові, що сприяють успішній діяльності ТОВ «Лиспа».
На сучасному етапі розвитку виробництва триває процес подальшого поділу праці в сфері управління. Це вимагає посилення координації діяльності керівників ТОВ «Лиспа», фахівців та окремих ланок системи управління. При порушенні координації керівники не поінформовані про роботу один одного, діють відокремлено, відбувається порушення співробітництва. Координація здійснюється за допомогою нарад, особи...
