вихід на ринок і зростання обсягів продажів безпосередньо залежать від унікальних властивостей представленого в бізнес-плані продукту.
Мета розділу, присвяченого аналізу ринку і збуту, - надати інвестору достатні фактичні матеріали, щоб переконати його в конкурентоспроможності розглянутого проекту, а також допомогти підприємцю визначити, хто буде купувати його товар і де його ніша на ринку. Цей розділ є одним з найбільш важких і важливих, так як він побудований на ринкових оцінках, які роблять безпосередній вплив на фінансовий і виробничий плани компанії. У даному розділі підприємець повинен висвітлити такі питання: типи ринків, на яких діє фірма; основні сегменти ринків по кожному виду товарів або послуг; фактори, що впливають на попит на кожному із сегментів ринку; перспективи зміни потреб покупців і можлива реакція компанії на ці зміни; реальний стан і прогнози розвитку ємності використовуваних сегментів ринку на найближчий час і на більш віддалену перспективу; реакція ринку на нові товари.
У деяких бізнес-планах в окремий розділ виділяється оцінка конкуренції на ринках збуту. Цей розділ присвячений аналізу ринкової кон'юнктури, характеристиці конкурентів, їх стратегії і тактиці. Оцінюючи діяльність конкурентів, необхідно дати відповіді на наступні питання: наскільки область діяльності фірми схильна до змін; чи ж велика число фірм, що пропонують подібні товари та послуги; яку частину ринку, контролюють фірми-конкуренти; як йдуть справи у фірм-конкурентів з доходами, впровадженням нових технологій, рекламою і післяпродажним обслуговуванням; що є предметом найбільш жорсткої конкуренції в даній сфері діяльності (Ціна, якість, післяпродажне обслуговування та ін.) p> У розділі бізнес-плану, присвяченому маркетингу, висвітлюються способи досягнення намічуваних обсягів продажів і доведення випускається, до споживача. Необхідно, щоб у плані були вказані загальна стратегія маркетингу, прийнята у фірмі, схема ціноутворення і реалізації товару, а також методи стимулювання росту обсягів продажів. Велике значення мають також організація післяпродажного обслуговування клієнтів, реклама товарів, що випускаються і формування громадської думки про товари і фірмі, їх випускаючої.
Розділ В«План виробництваВ» включається до бізнес-план тільки тими підприємцями, які збираються займатися виробництвом товарів. Головне завдання тут - переконати потенційних партнерів, що фірма буде в змозі виробляти необхідну кількість товару необхідної якості в потрібні терміни.
Зазвичай виробничий план включає в себе наступні структурні елементи:
1) характеристику виробничого циклу;
2) аналіз розміщення підприємства з погляду таких факторів, як близькість до ринків збуту, постачальникам, наявність кваліфікованих трудових ресурсів, транспортні витрати, рівень розвитку інфраструктури;
3) оцінку необхідних факторів виробництва та динаміку їх зміни;
4) оцінку постачальників сировини і матеріалів з точки ...
