/p>
Більшість власників компаній висловлюють невдоволення системою постачання своїх підприємств: їх не влаштовують високі закупівельні ціни, не змінні переліки постачальників, більшу частину з яких складають невеликі фірми-посередники, низька якість закуповуваних устаткування і запчастин, не кажучи про тривалі терміни поставки та негнучке реагуванні на зміну виробничої потреби. Західні фахівці вважають, що партнерські відносини доцільно мати з постачальниками дорогої і критичною для виробництва номенклатури, число постачальників якій відносно невелике. p> Співпраця з ними має бути спрямоване на підвищення якості закуповуваної номенклатури аж до участі в оптимізації відповідних виробничих процесів. Не слід регулярно проводити процедури вибору таких постачальника, найкраще укладати з ними довгострокові контракти, що, однак, не означає, що потрібно відмовитися від дослідження ринку по даній номенклатурі, контролю формування і структури цін і аналізу ефективності роботи за даною угодою.
Для номенклатури, закуповуваної на конкурентному ринку, доцільно регулярне проведення процедур вибору постачальника. Це можуть бути традиційні конкурси (тендери) або ж закупівлі на електронному майданчику. Однак російські компанії, активно застосовують ці технології, часто стикаються з проблемою їх низької ефективності. Перемогли постачальники не виконують своїх зобов'язань, здійснюють поставку неякісної продукції, зривають терміни поставок, а іноді просто не володіють достатніми виробничими потужностями для виконання замовлення. Всі ці факти дають можливість багатьом постачальника-професіоналам заявляти, що західна практика в Росії не працює. Однак створення цивілізованого ринку необхідно, оскільки неминуче вступ Росії до СОТ може призвести до витіснення з ринку російських компаній західними конкурентами. p> Одним з ефективних інструментів розвитку взаємовідносин підприємств з постачальниками є ведення баз даних і формуванням рейтингів постачальників при появі професійних логістичних операторів. Оцінка постачальника здійснюється по великому числу параметрів: якість продукції/послуг, управління проектом, документація, своєчасність поставок, монтаж обладнання, техніка безпеки, екологія, компетенції і навчання, інновації. Завдяки застосуванню цієї методики постачальники великих промислових компаній отримують галузеву базу потенційних постачальників, що дозволяє скоротити власні витрати на проведення маркетингових досліджень. Крім того, якщо постачальник отримує заявку на придбання нової номенклатурної позиції, він також може скористатися базою і отримати інформацію про потрібні постачальниках. Це дозволить скоротити терміни на пошук нового постачальника, а також знизити ризики неякісної поставки. Але перш за все наявність подібних баз даних змушує постачальників задуматися про якісне і своєчасне виконання умов договору, що створює передумови для розвитку цивілізованого ринку. p> Постачальникам також вигідна розробка подібних галузе...
