в, налагодження контактів із споживачами, можливість представити нові товари, познайомитися з новими клієнтами, збільшити обсяг продажів, представити споживачам інформацію про свою продукцію за допомогою публікацій, відеофільмів та інших аудіовізуальних засобів. Виставкові заходи також дозволяють виробникам зібрати велику кількість інформації про конкурентів, порівняти якість товарів, основні характеристики, ціни і технологію. Основна мета ярмаркових торгів - оптовий продаж товарів, укладання договорів або контрактів між продавцями і покупцями. На відміну від ярмарків виставки-продажу, як правило, систематизуються за науковим тематикам та напрямками. Мета виставки-продажу - демонстрація і подання з подальшою реалізацією нових видів продукції, підготовка новітньої інформації та створення умов для встановлення ділових контактів з потенційними покупцями. [19, с.490]. p align="justify"> Стимули для посередників. Іноді безпосереднє завдання полягає не в збільшенні обсягу продажів, а в тому, щоб отримати для товару більше простору на полиці, збільшити використання демонстраційних матеріалів і т.д. У таких випадках для виконання певних завдань виробник пропонує посереднику стимули. Єдина вимога полягає в тому, щоб посередник-яким чином продемонстрував, що завдання виконане. Наприклад, роздрібний магазин може послати виробнику фотографію стенду, який він обіцяв використовувати. Виробник може запропонувати додатковий приз в грошовій або натуральній формі тому, хто замовить певний товар або певну його кількість. Існує два види подібних програм:
Гроші за просування - грошова премія, яка виплачується торговому агенту в залежності від кількості проданих одиниць товару за період часу.
Дилерська премія - премія (подібна споживчої премії), яка виплачується виробником роздрібному магазину за покупку певної кількості товару. Два найпоширеніші види премії - це подарункова премія і демонстраційна премія. Подарункова премія являє собою подарунок за придбання замовлення певного розміру. Демонстраційна премія - це подарунок магазину у вигляді розібраного демонстраційного стенда. [15, с.501]. p align="justify"> Прихований мотив для обох способів заохочення - прагнення продати якомога більше товару за короткий період часу.
Торговельна угода. Торговельна угода - найважливіший спосіб стимулювання збуту для посередника. Роздрібний торговець вступає в угоду, коли погоджується просувати товар, який він зазвичай не продає. Це просування може прийняти форму спеціальних демонстрацій, додаткових закупівель, кращого розташування в магазині. Натомість роздрібні магазини отримують спеціальні відрахування, знижки, товари або гроші. Існує два види торгових угод:
Відрахування на покупку - виробник платить посереднику певну суму за придбання певної кількості товару за певний період часу. Все, що треба зробити роздрібному магазину, - це зробити закупівлю. Оплата може...
