становити за даних цінах реалізації, відображені в таблиці 2.12. У цій таблиці мають місце тенденція спаду коефіцієнта. Найбільш вигідною для підприємства є поставка легкових шин, так як вони дають максимальну можливість збільшити прибуток на аналізованому підприємстві (рис. 2.4).
В
Малюнок 2.4. Діапазон націнок на товар
Природно, що при проведенні політики коливання цін в діапазоні верхніх і нижніх меж коефіцієнт підвищення ціни від продажу буде різним при його підрахунку до зниження ціни і після її зниження. У розглянутому випадку реальний і початкові коефіцієнти рівні, тому у аналізоване підприємство немає можливості варіювати за ціною.
У зв'язку зі специфікою діяльності (торгівля) аналізоване підприємство у своїй діяльності, в якості стратегії ціноутворення використовує В«Витрати плюс накидка В». На практиці ціну на пропонований товар продавцем доводиться завжди варіювати для досягнення необхідного обсягу, тому використовується додатковий метод ціноутворення стимулюючий покупця - це встановлення цін зі знижками і заліками.
На підприємство використовуються також ринкові методи ціноутворення. Цінність товару для кожного покупця визначається індивідуально. Проблема тактичного ціноутворення може бути розглянута під кутом розбіжності встановленої ціни на продукт (за каталогом, прайс-листу), ціни за рахунком і фактичної ціни угоди. Розбіжність згаданих величин може бути дуже суттєвим, і не відповідати стратегічним цілям організації.
Порівняльний аналіз вартості продукції і прибутковість угоди для двох покупців представлений на малюнку 2.5.
Таким чином, аналіз кінцевих цін продажів згідно малюнка 2.5 показав, що факторами, що впливають на кінцевий прибуток, виявилися: знижки за великий обсяг, знижки за оплату готівкою, знижки за своєчасну оплату і кредитні умови.
При роботі з постійними клієнтами враховуються додаткові знижки: знижки постійним клієнтам; кредитні умови (відстрочка платежу); надання безкоштовних зразків продукції; надбавка за нестандартне виконання товару; надбавка за терміновість виконання замовлення; оплата доставки товару.
В
Малюнок 2.5. Порівняльний аналіз вартості продукції і прибутковість угоди для двох покупців.
Використання витратного методу ціноутворення без аналізу ринкових складових не дозволяє ефективно здійснювати цінову політику. Цей метод більше підходять для обгрунтування базисної ціни, яка повинна відповісти на питання: чи можна або не можна виходити на ринок з даним товаром, ніж для визначення остаточної продажної ціни.
Звичайні бухгалтерські системи не в змозі надати вірну інформацію, тому для укладених угод часто складно оцінити, наскільки ціна могла б бути вище, а для упущених угод в числі перших причин провалу завжди припускають занадто високу ціну: створюється враження, що ціни завищені.
Недолік уваги до тактичного ціноутворення може призвести не тільки до зниженою фактичною ціною продажів, але і до зниження обсягу продажів. Не обходимо врахувати, що надання знижок при придбанні дорогого товару, буде сприйматися споживачами як сигнал погіршення якості, що призведе до позиціонування даного товару нарівні з його значно менш дорогими замінниками.
2.3 Аналіз факторів, що впливають на цінову політику підприємства
Ринок по продажу автошин, дисків, акумуляторів міста Уфи має виражені риси ринку монополістичної конкуренції. Це проявляється насамперед у:
- великій кількості фірм займаються аналогічним видом діяльності і гострій конкурентній боротьбі,
- диференціації асортименту та супутніх послуг,
- наявності нецінової конкуренції (широка реклама в ЗМІ, світлова та ін види реклам);
- легкості проникнення на ринок.
Проаналізуємо більш докладно такі фактори, що впливають на цінову політику підприємства ТОВ В»ДЛ-ХолдингВ» як попит, конкуренція, постачальники та споживачі.
Проаналізуємо більш докладно такі фактори, що впливають на цінову політику підприємства ТОВ В»ДЛ-Холдинг" як попит, конкуренція, постачальники та споживачі.
1. Попит. p> Істотним параметром попиту є його еластичність. Для визначення еластичності попиту використовують коефіцієнт еластичності попиту за ціною, що визначається за формулою:
,
де Е р D - коефіцієнт еластичності попиту,
О”Q- зміна величини попиту (У%),
? Р - зміна ціни (у%).
Проведемо розрахунок коефіцієнта еластичності попиту за ціною на дані групи товарів.
Приміром, в 2007 році середня ціна на с/г шини в ТОВ В«ДЛ-ХолдингВ» становила 3775 руб. Це давало можливість реалізовувати 2627 шт. на рік. У 2008 році ціна товару піднялася до 4530 тис. руб. або на 20% Це знизило середній обсяг продажів до 1720 штук або на 35%.
Коефіцієнт еластичності попиту за ц...
