арі і Красноярську. Проводиться рекламна підтримка в місцях продажів.
«Балтика» була офіційним постачальником Олімпійських Ігор 2014 року в категорії «Пиво». Настільки почесний титул могла отримати тільки компанія, яка випускає продукцію найвищої якості, що відповідає всім світовим стандартам.
Для аналізу продукції був розроблений опитування споживачів щодо виявлення їх переваг. Анкета для проведення опитування споживачів представлена ??в Додатку Б.
В опитуванні взяли участь 120 респон?? ентов - покупців магазину федеральних мереж «Магніт», «Народна сім'я» та роздрібних магазинів. Дослідження показало, що більшість (80%) респондентів воліли б купити за більш вигідною ціною сорт пива «Балтика Розливне».
При покупці пива респонденти віддають, як правило, перевага конкретної продукції. Більшість респондентів (більше 70%) воліють, пиво ВАТ «Балтика».
При покупці пива для 30% респондентів дуже важливий ціновий обмежувач, для інших - не так важливий. На покупку пива респонденти готові витратити до 200 рублів. Більшість респондентів (більше 70%) набувають пиво в мережевих магазинах.
У комплекс заходів фірми з маркетингу входять: вивчення споживачів товару фірми і їх поведінки на ринку: оцінка товару, що випускається, перспектив його розвитку; аналіз використовуваних форм і каналів збуту: оцінка використовуваних фірмою методів ціноутворення; дослідження заходів щодо просування товарів на ринок; вивчення конкурентів.
ціна стратегія конкурентний ринок
Висновок
Для всебічно успішної діяльності на ринку компанія повинна володіти тим чи іншим абсолютним конкурентною перевагою. Конкурентоспроможність можна визначити як порівняльну характеристику підприємства, що містить комплексну оцінку всієї сукупності виробничих, комерційних, організаційних і економічних показників щодо виявлених вимог ринку або показників інших підприємств. Це якась відносна інтегральна характеристика, що відображає відмінності фірми від фірми-конкурента і, відповідно, визначає її привабливість в очах споживача.
В даний час російський ринок пива характеризується поступовим посиленням конкуренції. Цьому сприяє перенасичення ринку марками пива, підвищення їх якості, поліпшення їх виду, активація конкуруючих фірм в галузі.
У регіонах Росії залишається великий потенціал для подальшого збільшення продажів. Компанії, що конкурують у галузі, прагнуть до того, щоб зайняти вільні місця raquo ;, що дозволило б їм збільшити свою конкурентоспроможність.
Компанія Балтика на сьогоднішній день займає перше місце в галузі за обсягом частки ринку. Це обумовлено наступними факторами: диверсифікований портфель брендів, створення і просування нових сортів продукції, високий рівень якості продукції, високий технологічний рівень виробництва, вдосконалення системи корпоративного управління, розвинена дистриб'юторська мережа.
В умовах кризи попит на марки пива преміального та ліцензійного сегмента помітно знизився і продовжує падати. Але для Балтики в цьому випадку є перевага, оскільки в її портфелі переважають марки дешевого сегмента.
Цінова політика допомагає визначити справжню ціну товару, виявити фактори, що впливають на зміну ціни, виробити стратегію зміни ціноутворення. Ця тактика не дає компанії пригадати у визначенні ціни, а також завищити її, що в обох випадках могло б привести до банкрутства.
Стратегія збуту товару впливає на визначення оптимального каналу збуту, його ширину і довжина, вибору посередника і постачальника, вибору методу збуту, можливість створення власної торгової мережі, що як не можна краще впливає на економію коштів, в ринкових умовах , коли навіть найменша помилка карається конкурентом.
Без тактики просування товару (реклама, ярмарки, директ маркетинг, і ін.) не вижила б жодна фірма. Зараз, коли населення планети росте, збільшується кількість, як продавців, так і покупців, виробнику і споживачеві все складніше стає відшукати один одного. Саме для полегшення цієї задачі служить тактика просування.
Глосарій
№ПонятіеОпределеніе1Брендето якесь враження про товарі у споживачів, ярлик, який подумки наклеюється товар, сприйняття товару потребітелем2Брендінгпопулярізація торгової маркі3Дірект маркетинг (direct marketing, прямий маркетинг) це комплекс заходів, за допомогою яких компанія успішно вибудовує прямі маркетингові комунікації персонально з кожним споживачем свого товара4Позіціонірованіе брендаопределеніе місця, яке займає бренд в сприйнятті цільового сегмента по відношенню до конкурентів, тобто визначення достоїнств бренду, які в...
