ють звичні стратегії мислення покупців. Одне з метал - програм є програма прагнення До чогось (мотивація досягнення успіху, прагнення) і Від чогось (мотивація уникнення невдачі. Інший мета - програмою є програма можливості - дії . Люди можливостей орієнтуються на варіанти, новизну, які відкриваються перед ними, коли вони купують товари або послуги . Вони воліють експериментувати, пробувати все нове. Люди дії воліють порядок, чіткість, визначеність у діях. Вони не експериментують з тим, що і так добре працює. У товарі їх цікавить чітка, зрозуміла інструкція до експлуатації, простата і безпека при використанні товару. Та реклама, яка враховує ці особливості, буде рекламувати один і той же товар по-різному. Обидві ці мета - програми активно використовуються в рекламній практиці. Активізація пізнавальної потреби - потужний психологічний чинник, який використовується в рекламі. Реклама звертається не тільки до раціональної сфері свідомості (розуму), а й емоційної (людським почуттям). Раціональне та емоційне сприйняття невіддільні один від одного в силу самої природи пізнання та особливостей людської психіки.
Ефективна реклама спрямована відразу й на несвідоме і свідоме (думки, почуття, відносини, і поведінка людини).
Реклама в цілому - це зовсім не тільки інформація, як це може здатися спочатку. Реклама - це є психологічне програмування людей. br/>
Глава 2. Методи рекламного впливу
Дослідження ефективності реклами - одне з важливих і перспективних напрямків сучасних маркетингових досліджень. У цілому дослідження ефективності реклами підрозділяються на кілька етапів: попередній прогноз ефективності впливу створеного рекламного оголошення; Контроль ефективності рекламного повідомлення, призначений для дослідження того, чи досягла реклама поставленої мети і які висновки можна витягти з проведеної рекламної кампанії. p align="justify"> Слід відзначити важливість попереднього тестування рекламної кампанії і створеного рекламного матеріалу. На цій стадії не враховуються такі психологічні чинники, як частота впливу, обстановка, реально навколишня рекламу. Проте, в ході протесту можна попередньо вивчити сприйняття концепції рекламної кампанії, психологічний вплив рекламного повідомлення, а також внести необхідні зміни та доповнення у відповідність із отриманими результатами дослідження. Вивчення сприйняття рекламної інформації здійснюється на основі експериментальних методів сучасної психології, що дозволяють виявляти свідомі і підсвідомі елементи сприйняття текстової та графічної інформації. p align="justify"> Як ми вже писали вище, основн...
