у зв'язку багато туристські фірми демонструють унікальні місця пропонованого туристичного центру, супроводжуючи це знімками закоханих пар або сімей, красиво які проводять там свою відпустку.
Суб'єктивне позиціонування проводиться для впливу на сприйняття споживачів. Створюваний таким шляхом імідж не відноситься до фізичних якостей продукту, а пов'язаний з ментальністю споживачів. Тут при здійсненні реклами враховується сприйняття продукту з потрібним іміджем. Наприклад, девізом однієї з найбільших готельних мереж «Хілтон» - «Адреса Американського Бізнесу» є те, що готелі цього ланцюга в Америці знамениті на ринку конгресного бізнесу. Інший приклад готельної ланцюга «Хаятт», яка до цих пір зберігає імідж ланцюга готелів з холом типу атріум, активно використовує фотографії із зображенням холів для стимулювання сприйняття споживачів, хоча зараз вже багато готелів мають такі холи. Компанія «Хаятт» першою використала цю архітектурну концепцію, і її імідж зберігся у багатьох мандрівників [15 с. 66].
Матриця «зростання - ринкової частки» (Бостон Консалтинг Груп) дозволяє підприємству класифікувати кожний з своїх товарів по його частці на ринку щодо основних конкурентів і темпів зростання продажів. Товари, що займають в матриці схоже початкове стратегічне положення, об'єднуються в однорідні сукупності. Для них можна визначити базисні зразки дій, які використовуються для цільового і стратегічного планування, а також для розподілу ресурсів підприємства.
Матриця утворена двома показниками:
зростання обсягу продажів, який розраховується як індекс фізичного обсягу продажу товарів всіх або основних фірм, що працюють на ринку;
відносна частка ринку, яку займає фірмою, обчислюється як відношення її об'єму продажу до загального обсягу чи обсягу основних конкурентів.
Найчастіше застосовується відносна оцінка відношення частки, займаної фірмою, до частки найбільш великого конкурента. Якщо це відношення більше одиниці, то частка фірми вважається високою, якщо менше - низькою.
Неабиякою мірою популярність матриці БКГ обумовлена ??образною виразністю назв її секторів (рис. 2).
У лівому нижньому секторі знаходяться товари, іменовані «дійними коровами». Вони мають велику частку на повільно розвивається. Такі товари - основне джерело доходів від виробництва і реалізації, які можна використовувати для підтримки інших товарів.
У лівому верхньому секторі знаходяться «зірки». Це товари, що займають значну частку ринку, а попит на них росте високими темпами. Вони вимагають витрат для забезпечення подальшого зростання і в майбутньому обіцяють стати «дійними коровами» (тобто генераторами прибутку).
«Дикі кішки» (знаки питання) незначно впливають на ринок (маленька частка ринку) в галузі, що розвивається (швидке зростання). Підтримка з боку споживачів незначна, відмітні переваги неясні,провідне становище на ринку займають товари конкурентів. Для підтримки або збільшення частки на ринку в умовах сильної конкуренції потрібні значні кошти. Підприємство має вирішити, чи слід збільшити витрати на просування, активніше шукати нові канали збуту, поліпшити характеристики товару або піти з ринку. Отже, в перспективі такі товари можуть стати зірками або зникнути з ринку.
«Собаки» («кульгаві качки») - це товари з обмеженим обсягом збуту (маленька частка на ринку) в зрілій або галузі, що скорочується (повільний ріст). Незважаючи на д...
