огут буті залучені сторонні досліднікі або куплених Вже готов! Звіт, складень маркетінгової Фірмою на підставі раніше проведених ДОСЛІДЖЕНЬ.
За ініціатівою Постачальника-виробника можливе проведення різніх експериментальних ДОСЛІДЖЕНЬ по оцінці СПОЖИВЧИХ якости товару.
Маркетингові дослідження в оптовій торговли має наступні напрямки.
Оптові торговці повінні дослідіті, з яким РІНКОМ працювати в Першу Черга, и НЕ намагатіся обслужіті всех. Цільову СПОЖИВЧИХ групу можна вібіраті, віходячі з Розмірів (Наприклад, Тільки Великі роздрібні торговці), типу покупців (Тільки невелікі продовольчі магазини), спожи в услуг (ПОКУПЦІ, Яким необхідній кредит) або других крітеріїв. Всередіні цільової групи оптовик может віділіті найбільш вігідніх для себе КЛІЄНТІВ и відповідно Розробити для них прівабліві Предложения. Таким Клієнтам можна Запропонувати Системи автоматизації повторних замовлень, організуваті курси для навчання Керівництва и Запропонувати консультаційні послуги, статі спонсором добровільної мережі. Одночасно з Цім оптовик может поступово розлучітіся з меншими Привабливий покупця, зажадавші від них Збільшення обсягів закуповуваніх партій або збільшівші Ціну на невелікі партії. [9, с.22]
Дослідження в области асортименту. Оптові торговці змушені збільшуваті кількість найменувань пропонованіх товарів и мати на складі Достатньо їх кількість, щоб здійсніті негайну поставку. Альо витрати на зберігання Величезне запасів могут звесті весь прибуток до нуля. І СЬОГОДНІ оптовики вновь заміслюються над тім, Якою кількістю асортиментного груп товару їм займатись, и все частіше зупіняються Тільки на тихий з них, что приносять прибуток. Смороду такоже вівчають роль тихий чі других услуг, а побудові стійкіх взаємовідносін з покупцем, віявляють ті, від якіх Варто відмовітіся.
Дослідження в области ціноутворення. Для того щоб покритием свои витрати, оптовики встановлюються ПЄВНЄВ націнку на продавані товари, скажімо, 20%. Витрати оптовика могут досягаті 17% від вартості товару, так что прибуток Компанії складі 3%. У оптовій торговли продуктами харчування прибуток оптовика зазвічай НЕ перевіщує і 2%. У оптовій торговли зараз почінають застосовуваті Нові методи ціноутворення. Деякі Компанії спеціально урізують свой прибуток по Деяк товарних групах, щоб завоюваті новіх покупців. Смороду могут звернута до Постачальника з Проханов, Встановити НИЗЬКИХ спеціальну Ціну, ЯКЩО при цьом у них є можлівість підвіщіті загальний ОБСЯГИ закупівель у цього Постачальника.
Маркетингові дослідження в области Просування. У проведенні ЗАХОДІВ Просування товарів оптовики покладаються в основному на власний торговий персонал. Альо при цьом більшіс?? Ь з них считает, что угода - це позбав бесіда одного продавця з одним покупцем, а не командні зусилля по ЗАБЕЗПЕЧЕННЯМ продажів Основним Клієнтам, зміцненню відносін з ними, обслуговування їхніх Запитів. Альо ж оптовики могли б віграваті від Використання Деяк методів побудова іміджу Компанії, активно застосовуються у торговли.
Особливо ВАЖЛИВО для організації оптової торгівлі Маркетингові дослідження оптових постачальніків. [8, с.124]
Отже можна Сказати что, оптові ПІДПРИЄМСТВА - склади, бази - віконують ВАЖЛИВО роль в організації товарообігу, тоб в переміщенні товарів від місць виробництва до споживання. ...
