ня додаткових фахівців в області виробництва і продажів поліграфічних послуг (розміщення вакансій на сайтах пошуку роботи)
. Управління дебіторською та кредиторською заборгованістю фінансових ресурсів.
Сьогодні домагатися конкурентних переваг на ринку можна тільки вирішуючи одночасно як мінімум три завдання:
підвищувати якість і споживчі властивості продукту;
знижувати витрати і зберігати максимально прийнятний рівень цін;
орієнтувати свою продукцію на цільові сегменти ринку, де конкуренція в силу високого ступеня неоднорідності ринку ослаблена.
Для досягнення цього результату необхідна стратегія, що поєднує гнучке виробництво, швидкий відповідь на можливий виклик конкурентів, постійно зростаюча інноваційна активність та розширення асортименту продукції.
7.1 Управління поточними фінансовими потоками ТОВ «Петростіль»
Провівши аналіз діяльності ТОВ «Петростіль» було виявлено, що в 2011 році у підприємства був позитивний грошовий потік. Надходження грошових коштів від покупців становили 7960 тис. руб., А відтік грошових коштів - витрати (оплата постачальникам, податки, оплата праці та інші) склали 7393 тис. руб. Однак, в 2012 р. приплив грошових коштів був - 4536 тис. руб., А відтік - 4853 тис. руб., Що свідчить про негативний грошовому потоці.
Дебіторська заборгованість в 2012 р. збільшився на 141 тис. руб. Зростання дебіторської заборгованості сам по собі є негативним чинником. Наявність непогашеної дебіторської заборгованості на кінець року в сумі 334 тис. руб. свідчить про відволікання частини поточних активів на кредитування споживачів готової продукції та інших дебіторів. Знизилася кредиторська заборгованості на 274 тис. руб. Підприємство має активне сальдо заборгованості, значить воно надає своїм покупцям безкоштовний комерційний кредит в розмірі, що перевищує кошти, отримані у вигляді відстрочок платежів комерційним кредиторам.
Значне зниження грошових коштів. Це показує, що можливе зниження платоспроможності у організації.
У зв'язку з цим, керівництву ТОВ «Петростіль» необхідно скоригувати свою політику щодо покупців і постачальників.
Враховуючи, що сьогодні на ринку ведеться боротьба за покупця, і використовуються всілякі способи залучення (низькі ціни, знижки, кредити), необхідно грамотно управляти дебіторською заборгованістю.
Для нових клієнтів доцільніше надавати знижки на первинний замовлення з урахуванням попередньої оплати. Це виключить ризик виникнення заборгованості при незначній втраті прібилт. Постійним клієнтам можна встановити знижки залежно від обсягу замовлення, термінів і суми оплати. Надання відстрочки платежу постійним клієнтам мінімізує ризик неповернення боргу. Гнучка система знижок і продумана кредитна політика, а, головне, - обгрунтована, дозволить підприємству ефективно управляти дебіторською заборгованістю і розвиватися.
Крім пошуку постачальників з вигіднішими цінами на сировину і матеріали для проізводства продукції, необхідно укладати договори на поставку з наданням відстрочок платежу або кредиту. Можливе укладання договорів з постачальниками послуг з розстрочкою платежу - дробленням на кілька дрібни...
