тарожилів" ринку
Стратегія ціни проникнення на ринок
Надання функціональних знижок учасникам каналів збуту
Стандартне ціноутворення
Встановлення ціни на рівні цін конкурентів
Встановлення високих цін на інноваційні продукти
Стратегія інтеграції
Стратегія вибору комбінацій між ціною і якістю товару
Р
И
Н
Про
К
Відкрита цінова конкуренція
Уникання цінової "Прозорості"
Стратегія пов'язання цін
Цінова диференціація
Утримання споживачів контрактами
Пропозиція пакета товарів
Система подвійного ціноутворення
Східчасте зниження цін по пропонованому асортименту товарів
Введення безкоштовних послуг для врівноваження позиції з конкурентом, що використовують систему знижок
Розробка цінової політики фірми може супроводжуватися розглядом питання про можливість застосування цінових тактик, які представляють собою ще більш обмежені в тимчасовому масштабі, поточні цілі фірми і способи їх досягнення. Наприклад :
В· використання єдиної лінії цін, що передбачає одночасний продаж на одній торговій площі різних товарів по одній певною ціною протягом короткого проміжку часу;
В· тактика падаючого збиткового лідера, коли фірма рекламує і продає свою основну продукцію за заниженою ціною (або за цінами вище собівартості, але нижче звичайних цін) і тим самим приваблює споживачів до всієї асортиментної групи виробів, продаються одночасно з здешевленими основними товарами, але за звичайними цінами;
В· організація міжсезонних розпродажів, ярмарків і т.д.
Цінова політика продавця залежить від типу ринку. У цьому зв'язку розрізняють однорідний і неоднорідний ринки.
Однорідний ринок-це ринок, на якому покупцеві байдуже, у якого продавця він купить потрібний йому товар.
Неоднорідний ринок-це ринок, на якому окремий покупець віддає перевагу якого-небудь з продавців або його товарам. Причин, за якими покупець віддає перевагу, багато.
Фірмі доведеться вирішити, яких саме цілей вона прагне досягти за допомогою конкретного товару.
Будь-яка ціна, призначена фірмою, позначиться на рівні попиту. Залежність між ціною і сформованим у результаті рівні попиту зазвичай представляють кривої попиту. Вона показує, яку кількість товару буде продано на ринку протягом конкретного відрізка часу в залежності від ціни. Піднявши ціну, фірма продасть менше товарів.
Фірма прагне проводити виміри попиту. Відмінності в підходах до вимірів диктуються типом ринку. У умовах чистої монополії попит на товар повністю визначається ціною, яку фірма за нього запитує. Однак з появою конкурентів попит буде змінюватися залежно від того, чи залишаються ціни конкурентів постійними чи міняються.
Хоча максимальна ціна може визначатися попитом, а мінімальна - витратами, на встановлення фірмою діапазону цін впливають ціни конкурентів. Необхідно знати не тільки ціни, а й якість товарів конкурентів. Знання про ціни і товари конкурентів можна використовувати в якості відправної точки для ціноутворення.
Фірма встановлює вихідну ціну, а потім коригує її з урахуванням різних факторів, що діють у навколишньому середовищі.
Стратегічних підхід фірми до проблеми ціноутворення частково залежить від етапів життєвого циклу товару. Особливі вимоги пред'являє етап виведення на ринок. p> Ціноутворення відносно просто, якщо ринки можна розділити. У цьому випадку для кожного ринку може бути визначена своя ціна. У минулому міжнародне ціноутворення була переважно децентралізоване. У рамках переслідування власних цілей менеджер кожної країни встановлював свою ціну. Сьогодні іноземні компанії з всьому світу купують, перевозять і продають стандартизовані товари заради використання цінових різниць, в результаті чого розвиваються В«сіріВ» ринки і зменшуються доходи (прибуток) основних виробників. Крім того, окремі покупці перейшли до покупок по всьому світу. Цим вони обмежують можливості встановлення специфічної ціни в окремій країні. p> Підхід до ціноутворення змінюється, якщо товар є частиною товарної номенклатури. Фірма зазвичай створює не окремий товар, а товарний асортимент. У даному випадку керівництво повинно прийняти рішення про диференціюванні цін на різні товари. При встановленні цін необхідно враховувати різницю в оцінках їх властивостей покупцями, а також ціни конкурентів. При незначному розриві в цінах між сусідніми моделями асортименту споживачі будуть купувати більш досконалу, а при значному - менш досконалу.
В якості винагороди споживачів за вигідні для фірми дії встановлюються різні знижки та цінові заліки.
За певних обставинах за окремі товари призначають ціни...
