ірми і т. д.
Повні витрати можуть бути базою ціни при мінімальній цінової конкуренції і достатньому рівні якості товару.
Стандартні витрати (тобто прогресивні витрати, розраховані з урахуванням досягнень науково-технічного прогресу) є доброю основою для формування конкурентної ціни.
Однак, при цьому необхідно мати достатній рівень чистого доходу, оскільки відхилення фактичних витрат від стандартних списуються на фінансові результати фірми. Скорочені витрати (директ-костинг, маржинал-костинг - інакше калькулювання за прямими, змінним витратам). Вони нерідко використовуються для формування цін при короткострокових продажах.
Фірма «Косметікс» реалізує помаду за ціною 200 руб. за одну одиницю. Змінні витрати становлять 134 тис. руб., Середні постійні витрати - 8 руб. за одну одиницю. Обсяг реалізації в середньому рік - 10000 шт. Від дистриб'ютора надійшла пропозиція про закупівлю 1000 шт. за ціною 140 руб. за одну одиницю. Чи варто їй прийняти пропозицію?
собівартість помади - 134 + 8=142 руб.
прибуток - (200 - 142) х 10 000=580 тис. руб.
собівартість нового замовлення дорівнює 134 руб.
прибуток - (140 - 134) х 1000=6 тис. руб.
Сумарний прибуток складе: 580 + 6=586 тис. руб.
Фірмі не варто відмовлятися від запропонованої операції, так як додаткових постійних витрат для виконання замовлення не потрібно, а продаж збільшить масу прибутку.
Можливості та проблеми цінової політики залежать від того ринку, на якому діє підприємство. Існують такі типи ринків:
. Чиста конкуренція: на ринку безліч продавців однорідного товару, кожен з яких контролює дуже вузький сегмент ринку. Можливості вільного ціноутворення досить обмежені. Проблема полягає в тому, щоб укластися зі своїми витратами в кордону ринкової ціни продукту.
. Чиста монополія: конкуренція відсутня, єдиний продавець на ринку призначає будь-яку ціну, яку можуть витримати покупці.
. Монополістична конкуренція: безліч продавців пропонує покупцям різні варіанти товарів; покупка-продаж ведеться в широкому діапазоні цін. Дуже важливі реклама, фірмові товарні знаки.
. Олігополістична конкуренція: доступ нових продавців на ринок утруднений, обмежена кількість фірм контролює ринок однорідного товару, чуйно реагуючи на зміни цін і обсягів продажів у конкурентів.
За допомогою інструментів маркетингу керівництво підприємства повинно зробити вибір ціни з урахуванням вище названих типів ринку.
2.7 Управління поточними активами
Оборотні кошти забезпечують безперервність процесу виробництва і реалізації продукції. На їх розмір впливають різні фактори, що діють на всіх чотирьох стадіях грошового обігу: покупці предметів праці, виробництва продукції, реалізації товару, розподілу виручки. Ці етапи досить чітко представлені на схемі (рис. 14).
Виходячи з наведеної схеми, можна стверджувати, що фінансове управління процесами постачання, виробництва і реалізації багато в чому зводиться до управління оборотним капіталом.
Оскільки процес поставки має істотний вплив на фінансові показники підприємства, фінансові служби постійно контролюють його, стверджуючи кошторису на закупівлі. Головним завда...
