я, що випускається повинна бути відповідного якості, згідно вимогам клієнта. Наприклад молоко повинно мати високий відсоток білка і відповідно жиру. Від білка залежить вихід з переробки кінцевого продукту і мінімум відходів, а від жиру залежить кількість молока (в перерахунку на жир за ГОСТом вираховуються кілограми, відповідно якщо вище жир - кількість молока більше, якщо менше, то кількість відповідно зменшується). А це в першу чергу вигідно підприємству, тому що при розрахунках прибуток буде вище. Яйце ж має бути чистим і з міцною шкаралупою. Всі це залежить від виробничого процесу. Тому маркетингова служба націлює на поліпшення якості продукції, щоб продати за найвищою ціною і відповідно отримати максимальний прибуток від продажу. Чим більше різниця між ціною продажу і ціною собівартості, тим більше прибутку отримає підприємство. Маркетингова служба завжди в курсі величини попиту на продукцію вироблену підприємством, для цього вона займається вивченням ранка. Як було описано вище частка реалізації товару на ринку за Камишловской району становить 48%. Становище на ринку підприємства стабільний, продукція користується попитом, на складах не залежуються, є постійні клієнти, яких влаштовує якість і ціна продукції. Ціни на товар гнучкі, тобто відповідно з ринком - прямо пропорційно. Підвищується попит - підвищується ціна. p> Ключові фактори успіху галузі:
Гј Фінансові ресурси;
Гј Інновації;
Гј Якість пропонованих товарів;
Гј Ефективність діяльності з купівлі та продажу сільгосппродуктів.
У процесі стратегічного аналізу по виділених ключових факторів успіху галузі розробляються заходи з оволодіння найбільш важливими факторами успіху в конкуренції.
На основі анкетування співробітників організації
1. Рівень попиту на дану продукцію значно вище на території Свердловської області, ніж за її межами. Чим далі знаходиться споживач, тим менше попит. p> 2. Конкуренція в даній галузі дуже велика, так як виробників сільгосппродукції в Свердловській області багато
3. Частка споживачів готових купити продукцію становить основну частину по Свердловській області, але постачання яйця йдуть і в Тюмень, і в Курганську область, і в Челябінську область. Продаж ж племінних телиць йде в основному за межі Свердловської області через посередника ТОВ "Уралплемцентр", який забезпечує підприємство високоякісним насіннєвим продуктом.
Сильні і слабкі сторони товару (молоко)
Запитання
Сильні сторони товару
Слабкі сторони товару
1. Чи можете ви визначити той сегмент ринку, на який орентіровани ваша продукція? /Td>
Молоко потрібно для пр-ва молочних продуктів
Термін зберігання 1 день
2. Вивчено чи вами запити ваших клієнтів? /Td>
високу якість
Влітку падає ціна
3. Які переваги надає ваша продукція клієнтам? /Td>
Знижки оптовим покупцям
Можуть диктувати ціни
4. Чи можете ви ефективно довести свою продукцію до тих споживачів, на яких вона орентіровани? /Td>
Прайс лист скачественнимі показниками, доставка покупцю, особистий контакт з покупцями
5. Чи може ваша продукція успішно конкурувати з продукцією інших виробників у відношенні:
* якості, надійності, експлуатаційних та інших товарних характеристик
* ціни
* стимулювання попиту
* місця розповсюдження
Може і за якістю і за ціною. Стимулювати попит потрібно обов'язково, щоб не було затоварення продукцією (реклама). Поширення по Камишловской району і Свердловської області
Багато конкурентів, у покупця є вибір.
Регульовані ціни
6. Чи розумієте ви на якій стадії "Життєвого циклу" знаходиться ваша продукція? /Td>
Етап зрілості
7. Чи є у вас ідеї щодо нових видів продукції? /Td>
Переробка молока на місці (пр-під масла, сиру, пастеризованого молока)
Додаткові витрати на упаковку і обладнання
8. Чи володієте ви збалансованим асортиментом продукції з точки зору її суттєвого різноманітності і ступенів морального старіння? /Td>
Асортиментів як такого немає, є сировина для пр-ва продуктів харчування - молоко
9. Чи проводите ви полі...
