и або окремими організаціями.
Канал розподілу - це шлях, по якому товари рухаються від виробника до споживача.
У комплексі маркетингу канали розподілу (збуту) виконують дві функції:
забезпечення доступності товарів - формування каналів розподілу з урахуванням умов ринку, виду товару, можливостей підприємства;
фізичне переміщення товарів (маркетингову логістику) - організацію руху матеріальних потоків по каналах розподілу (складування, транспортування, приймання та обробку замовлень, упаковку, відвантаження і т.д.).
До характеристик каналів розподілу відносяться:
довжина каналу - основний показник, що визначається числом ланок;
ширина каналу - кількість учасників у кожній ланці каналу розподілу.
Канали розподілу можна охарактеризувати числом рівнів каналу.
Рівень каналу - це будь-який посередник виконує певну роботу з наближення товару і право власності на нього до кінцевого споживача.
Виділяють канал 0 рівня, однорівневий, дворівневий. Якщо між виробником і споживачем немає посередників, то такий канал називається каналом нульового рівня. Якщо між ними існує один посередник, наприклад, оптовий продавець, то це - однорівневий канал. При наявності оптовика і роздрібного продавця - дворівневий канал.
Для досягнення різних цільових ринків виробники можуть використовувати одночасно кілька каналів розподілу збільшуючи при цьому ширину каналу збуту.
. Типи каналів збуту
Вибір каналів збуту товарів є складним маркетинговим рішенням, оскільки вони безпосередньо впливають на ефективність реалізації концепції маркетингу на підприємстві.
Канал збуту (розподілу) - сукупність фірм або окремих осіб, що беруть участь в процесі просування товару від виробника до споживача.
Діяльність каналів збуту характеризується власними функціями, умовами і обмеженнями.
Вибір альтернативного варіанту каналів розподілу залежить від багатьох факторів і, в першу чергу, від призначення і характеру товарів.
Канал нульового рівня (званий також каналом прямого маркетингу) складається з виробника, що продає товар безпосередньо споживачам. (Виробник-споживач)
Посередником при однорівневому каналі на ринку споживчих товарів зазвичай буває роздрібний торговець, а на ринку товарів промислового призначення - агент по збуту, або брокер (посередник). (Виробник-роздрібний торговець-споживач)
Посередником при дворівневому каналі на ринку споживчих товарів зазвичай буває роздрібний торговець, а на ринку товарів промислового призначення - промисловий дистриб'ютор (продавець) дилер (оптовий або роздрібний торговець). (Виробник-оптовий торговець-роздрібний торговець-споживач)
При трьохрівневому каналі між оптовим і роздрібним зазвичай коштує невеликий оптовик, який купує товари у великих торговців і перепродує їх невеликим підприємствам торгівлі, які великі оптовики, як правило, не обслуговують. (Виробник-оптовий торговець-дрібнооптовий торговець-роздрібний торговець-споживач)
Для більшості підприємств, ефективно реалізують концепцію маркетингу, проблема полягає не в тому, щоб віддати перевагу будь-кому одному каналу збуту, а в правильному виборі найкращої комбінації.
Вважається, що чим менше посередників між виробником і споживачем, тим більше витрата фірми, оскільки вона вимушена створювати необхідні запаси товарів, забезпечувати їх зберігання,...
