ють на пропозицію. p> 3. Обсяг пропозиції і провідні гравці ринку. p> 4. Структура пропозиції. p> 5. Визначення конкурентів. p> 6. Опис і основні характеристики конкурентного середовища. p> 7. Сегментування і ранжування конкурентів. p> 8. Тенденції та прогноз розвитку пропозиції. p> 9. Тактика конкурентів. p> На підставі проведених досліджень формулюється гіпотеза розвитку майбутніх об'єктів, а саме:
В· асортимент
В· ціни
В· набір додаткових послуг
В· розташування
В· поверховість, метраж
В· фірмовий стиль
В· інше
Слід врахувати, що при проведенні маркетингового дослідження нерухомості важливо не тільки зафіксувати поточний стан ринкових чинників, а й спрогнозувати їх зміна в майбутньому.
Маркетингові інструменти
Найчастіше під "Маркетингом нерухомості" розуміють дії з підвищення привабливості об'єкта в очах інвесторів, орендарів, покупців, або інший цільовий групи, для якої призначається об'єкт після здачі в експлуатацію. Однак при професійному підході маркетинг застосовують з самого початку робіт з створенню об'єктів нерухомості і продовжують протягом усього життєвого циклу об'єкта.
Можна виділити наступні напрями діяльності у сфері маркетингу нерухомості:
В· маркетинг споруджуваних об'єктів (бізнес-ідея-закінчення будівництва);
В· маркетинг побудованих об'єктів і земельних ділянок (звернення об'єкта);
В· маркетинг послуг.
Маркетинг будуються об'єктів
Як правило, компанія-консультант запрошується у проект на стадії вивчення ділянки під будівництво. На цьому етапі консалтингова компанія аналізує інвестиційні можливості ділянки та на підставі отриманої інформації визначає функцію майбутньої будівлі, його площа і інші параметри.
Стандартна концепція об'єкта нерухомості включає в себе наступні маркетингові операції:
В· аналіз соціально-економічної ситуації, бізнес-середовища, а також сегментів ринку нерухомості, попиту та пропозиції;
В· визначення вірогідною ринкової вартості для об'єктів, розташованих у конкретному географічному місці і вироблення конкурентних переваг аналізованого об'єкта; p> В· аналіз ефективності інвестиційних проектів, з урахуванням необхідності залучення позикових коштів і тривалості будівництва.
Після цього на стадії реалізації проекту забудовник контролює роботу ріелторської компанії по здачі площ. В обов'язки забудовника входить також проведення рекламної компанії проекту, яка починається задовго до здачі об'єкта в експлуатацію. У процесі неї все ширше використовуються консолідовані маркетингові комунікації, включають елементи і прийоми реклами, стимулювання збуту, прямого продажу, PR та інших комунікаційних засобів (виставки, фірмовий стиль), які утворюють єдину систему. p> Маркетинг побудованих об'єктів
Основні зусилля забудовника, побудував будівлю, концентруються на продажу чи здавання в оренду цього приміщення, що гарантує власнику адекватний дохід від вкладень. З метою пошуку потенційних клієнтів і їх переконання в унікальності даного приміщення розробляється маркетингова стратегія - це план, що включає в себе визначення цільової аудиторії, позиціювання проекту на ринку, способи поширення інформації на цільовому ринку, шляхи контролю ринку і підтримки інтересу до об'єкта.
Після вироблення концепції об'єкту і вивчення його цільової аудиторії відбувається вибір оптимальних за вартістю маркетингових комунікацій.
Можна виділити наступні основні маркетингові комунікації.
Зовнішня реклама
На ринку нерухомості зовнішня реклама є найбільш ефективним способом інформування. Великі білборди, сіті-лайти, розтяжки, розташовані поблизу об'єкта або безпосередньо на ньому, не залишаються не поміченими проїжджаючим транспортом і пішоходами. На таких рекламних носіях вказується назва забудовника і його телефонний номер. З моменту початку будівництва до відкриття комплексу зовнішня реклама служить ефективним засобом інформування широкої публіки про реалізації площ і контактної інформації.
Друкована реклама
Даний вид реклами передбачає розміщення текстових повідомлень або ілюстрацій у виданнях, присвячених нерухомості. Причому це можуть бути як просто інформаційні газети такі як: В«КомерсантВ», В«Московський КомсомолецьВ», В«ИзвестияВ», В«Аргументи і факти В»,В« З рук в руки В», так і спеціалізовані журнали з зарубіжної нерухомості: В«Нерухомість та ціниВ», В«Галерея нерухомостіВ», В«Світ і ДімВ», В«International ResidenceВ», В«Homes Overseas RussiaВ», В«Homes CollectionВ», В«Overseas Property ProfessionalВ». Такі видання спрямовані безпосередньо на кінцевого споживача нерухомості - керівників компаній, топ-менеджерів, а також усіх, хто може зацікавитися об'єктом нерухомості, крім цього, вони ...
