хожіх продуктах, які продаються тими ж або іншими шляхами.
У практичній частині випускної кваліфікаційної роботи виконано дослідження конкурентоспроможності товариства з обмеженою відповідальністю «Майстер п'ять зірок», створеного в 1998году у відповідності з Федеральним Законом Російської Федерації «Про введення в дію частини першої ДК РФ« Про товариства з обмеженою відповідальністю ».
Метою створення Товариства є отримання прибутку. У цих цілях ТОВ «Майстер п'ять зірок» здійснюються такі види діяльності:
- комерційна;
- торгово-закупівельна;
- виробнича;
- зовнішньо-економічна.
Аналіз продажів за 2010 р показав, що, продаж продукції та розрахунки покупців протягом року практично знаходяться на одному рівні, тільки в грудні розрахунки покупців помітно збільшилися, що свідчить про чіткій постановці роботи з клієнтами компанії, їх стабільності та надійності. Аналіз динаміки заборгованості клієнтів в 2008 р так само свідчить про те, що нарощення боргів клієнтами компанії не відзначено. Дебіторська заборгованість не призводить до зниження оборотних активів компанії та зниження ринкової активності.
Портфельний аналіз за допомогою матриці Бостонської консалтингової групи виявив наступне.
Бізнес по виробництву поліетиленових пакетів і плівки є найбільшим (73% обсягу продажів) і самим швидкозростаючим (зростання 30% за рік). Частка ринку щодо частки ринку найближчого конкурента становить приблизно 1,3. Дана стратегічна одиниця бізнесу є зіркою.
Торгівля одноразовим посудом становить близько 8% всього бізнесу за обсягом продажів, відчуває зростання в 20% на рік. Частка ринку в цьому бізнесі щодо головного конкурента «Союзполімер» становить приблизно 0,3. Одноразовий посуд відноситься до «важким дітям».
Категорія «Госптовари» включає в себе власне господарські товари та іншу продукцію. Дана продуктова група складає близько 7% всіх продажів і відчувають зростання в 7% на рік. Співвідношення часток ринку з головним конкурентом «Союзполімер» оцінюється в 0,9. Госптовари ставляться до квадранту «собак».
Продажі витратних матеріалів для торгівлі за обсягом продажів складає 8% корпоративного обсягу продажів і росте зі швидкістю 8% на рік. Витратні матеріали для торгівлі відносяться до «дійним коровам», цей бізнес з продажу виріс з 2007 р на 2010р. більш ніж на 20%. Бізнес з продажу електротоварів становить 4% корпоративного обсягу продажів і росте на 16% на рік. Частка ринку щодо головного конкурента може бути оцінена приблизно в 0,3. «Важка дитина». Аналіз показує, що основою бізнесу компанії є виробництво поліетиленових пакетів. Внесок інших стратегічних одиниць бізнесу менш значний. У зв'язку з цим можна сказати, що бізнес-портфель підприємства недостатньо збалансований з точки зору фінансових потоків: практично немає «дійних корів», які могли б використовуватися для фінансування інтенсивного (більше 10% на рік) зростання «зірок» і «важких дітей».
Зниження темпів зростання в бізнесі з продажу витратних матеріалів може носити кон'юнктурний характер, і до кінця року цей бізнес може відновити свій статус «зірки».
Портфельний аналіз за методом McKinsey. Аналіз бізнес-портфеля компанії за методом фірми McKinsey виявив наступну ситуацію. Бізнес по виробництву поліетиленової упаковки, що займає 73% обсягу продажів, знаходиться в квадранті «висока привабливість галузі - середня конкурентоспроможність компанії». Інші чотири стратегічні одиниці бізнесу потрапили в квадрант «середня привабливість галузі - середня конкурентоспроможність компанії».
Стратегія зростання по матриці Ансоффа показала, що прийняту в компанії стратегію зростання можна охарактеризувати: до одноразовому посуді, госптовари та електротоварм застосовується стратегія обробки ринку. Бізнес поліетиленових пакетів піддається відразу двом стратегіям зростання: обробка ринку і розвиток ринку (експансія в інші регіони).
Матриця SWOT-аналізу дозволили стверджувати наступне:
. Концентрація на виробництві найдешевших пакетів може бути ключем до високої рентабельності.
. Низькі витрати (і, отже, низькі ціни) є тією перевагою, яку можна використовувати для виходу на іноземні ринки.
. Підтримка і розвиток сильного людського потенціалу є ключ до подолання все зростаючою (у зв'язку з посилюється конкуренцією) вимогливості споживачів.
. Зручне географічне розташування можна використовувати для концентрації на західно-сибірському регіоні, де конкуренція менш інтенсивна, а ринкова сила покупця слабкіше.
. ...