провести колишню маркетингову стратегію - зберегти колишні сегменти ринку, канали збуту, ціни, систему стимулювання або ж сконцентрувати свої зусилля і ресурси тільки на найбільш містких ринках, в такому випадку можлива стадія відродження.
На останній стадії фірма повинна знайти додаткові імпульси в своєї діяльності. Вона може знайти нових постачальників серед місцевих виробників або імпортерів продукції, стати дилером на правах ексклюзивності найбільших виробників фірм, використовувати нові форми продажу і стимулювання збуту, змінити імідж, орієнтуватися на абсолютно нові цільові ринки і т.д.
Розробка комплексу маркетингу для кожної стадії життєвого циклу підприємства і реалізація цього комплексу сприятимуть зміцненню конкурентних позицій, підвищенню конкурентоспроможності підприємств роздрібної торгівлі.
Завершальним етапом системи планування підвищення конкурентоспроможності підприємства є контроль, що включає напрямки: контроль цілей маркетингу в галузі підвищення конкурентоспроможності, контроль організації маркетингу і контроль реалізації комплексу маркетингу.
Розглянемо, що потрібно з'ясувати, на які питання отримати відповіді при здійсненні кожного з названих напрямів контролю.
У процесі контролю цілей маркетингу необхідно виявити: коротко-і довгострокові цілі фірми; чи дозволяють ці цілі планувати і змінювати відповідні результати; чи відповідають встановлені цілі підвищенню конкурентоспроможності, престижу фірми в очах покупців, її ресурсів і можливостям.
Контроль організації маркетингу передбачає отримання відповідей на такі питання: чи є кваліфікованим керівник маркетингу? Яка кваліфікація інших співробітників маркетингової служби? Чи здійснюється їх професійна підготовка? Чи стимулюється їхня ініціатива? Як розподілена відповідальність за реалізацію маркетингових заходів? Чи розуміє персонал концепцію маркетингу? Чи застосовує висновки та рекомендації, які виходять з неї? p> Основну увагу слід приділити контролю реалізації розроблених комплексів маркетингу. Центральним моментом такого контролю є товарна політика. У процесі контролю за її реалізацією необхідно відповісти на такі питання: які основні товари фірми? На якій стадії життєвого циклу перебуває кожен товар? Яка конкурентоспроможність товару на кожному ринку і сегменті? Як і чому слід розширювати (або скорочувати) асортимент? На які ринки і сегменти потрібно ввести нові товари, які й чому? Які товари не потрібно закуповувати і чому? p> Контроль цінової політики дає можливість відповісти на такі питання: наскільки ціни відображають витрати, попит, конкурентоспроможність товару? Яка достовірна реакція покупців на підвищення (зниження) цін? Як оцінюють покупці рівень цін на товари фірми? Чи використовує фірма політику стимулюючих цін? Як діє фірма, коли конкуренти знижують ціни? p> Контроль системи товарообігу повинен дати відповіді на питання: де знаходяться склади товарів? Як організоване транспортува...
