ані на конкурентів можна поділити на такі дії:
· пристосування до ринкової ціни;
· послідовне заниження цін;
· послідовне підвищення цін (засноване на високій репутації і якості продукту).
Про недоцільність використання як занадто низьких, так і занадто високих цін було сказано неодноразово. Що ж стосується методу пристосування до ринкової ціни (проходження за лідером), то, по-перше, серед конкурентів компанії немає явних лідерів, здатних змінювати ринкові ціни, а по-друге, коливання цін може порушити вже існуючі, стійкі зв'язки зі споживачами.
Отже, ціноутворення в компанії ТОВ «ТД Отіс» слід здійснювати методом повних витрат.
3.7 Розробка тактичних цінових дій
Вивчивши принципи ціноутворення на ринку гофротари, я хотіла б запропонувати наступні тактичні рішення компанії ТОВ «ТД Отіс»:
· Надавати платіжну знижку (сконто):
Вона передбачає зниження ціни для тих клієнтів, які проводять оплату купленого товару від інших. Наприклад, можна встановити знижку «2/7 netto 14», то цей запис можна розшифрувати таким чином: у разі оплати товару протягом 14 днів після укладення договору або обумовленого терміну поставки покупець отримує знижку розміром 2% за кожні 7 днів прискорення платежу. Така знижка діє для всіх покупців, які виконують обумовлені умови платежу.
· Надавати кредити з відстрочками по платежах:
Багато компаній не дозволяють собі замовляти великі партії дорогий упаковки (з печаткою та маркуванням), так як всі кошти йдуть на розподіл і просування своєї продукції. Пропонуючи такому підприємству кредит на дорогу упаковку, можна домогтися наступних цілей: по-перше, друк на тарі є одним із методів просування продукції клієнта, що йому дуже вигідно, а по-друге, після реалізації свого товару покупець спокійно може погасити кредит, принісши компанії набагато більший прибуток, ніж якби він заздалегідь оплатив партію стандартної продукції. Однак, природно, давати кредити варто перевіреним надійним партнерам, з не дуже тривалими відстрочками по платежах (не більше півтора місяців) і під невеликі відсотки.
4. Маркетингові рішення в області розподілу продукції
Компанія ТОВ «ТД Отіс» використовує прямий канал розподілу своєї продукції, тобто менеджери напряму пропонують товар компаніям-споживачам. Фірма має офіс у місті Королеві МО, виробництво в місті Волзько, а її клієнти знаходяться майже в усіх регіонах Росії та деяких країнах СНД. Тому компанія пропонує 2 варіанти отримання продукції споживачем:
1) Клієнт забирає продукцію самовивозом;
) Товар доставляється до складу споживача. При цьому покупець повинен додатково сплатити відповідні транспортні витрати до місця свого знаходження. У цьому випадку, компанія вдається до послуг логістичних посередників. Продукція доставляється автомобільним або залізничним транспортом.
Уявімо схему розподілу продукції:
Відзначимо, що при побудові системи каналів збуту підприємства повинні враховуватися такі особливості бізнесу, я...
