Ціна - це монетарне вираз цінності товару, таким чином, вона відіграє важливу роль у конкурентному обміні і на закінчення угоди.
Ціна висловлює споживчу вартість товару і відображає рівень суспільно-необхідних витрат на виробництво товару або послуги.
В
На перших етапах розвитку маркетингу роль ціни у вирішенні проблем збуту вважалася визначальною. Зниження ціни було основним засобом конкурентної боротьби за частку ринку. На Рис.6.1. представлена ​​взаємозв'язок ціни і частки ринку.
На наступних етапах розвитку маркетингу спостерігалося зниження значущості цінової конкуренції. В якості інструментів боротьби за ринок, за покупця стали використовуватися "нецінові" форми конкуренції. Переважна розвиток отримали конкуренція за "якістю" і "за умовами продажів".
Конкуренція "за якістю" проявляється у прагненні захопити частину ринку конкурента шляхом випуску нових або модифікованих видів товарів. У той же час конкуренція "за умовами продажів "охоплює всі різноманітні засоби, які широко використовуються фірмами на етапі реалізації продукції (реклама, пільги, послуги виробничого характеру, післяпродажний сервіс і т.д.).
В останні роки конкуренція "За якістю" отримала особливо широке застосування. Розглядаючи цей питання необхідно розібратися в понятті "ціна якості", що відбиває залежність між якістю і витратами.
Розглянемо основні складові "Ціни якості" (по А. Фейгенбаум) (Рис.6.2). p> Моделювання "ціни якості "визначило нове ставлення до виявлення оптимального рівня якості, призвело до посилення вимог до нього, незважаючи на пов'язаний з цим зростання витрат, а отже і ціни. Суть же в тому, що і якість, і витрати, і ціна, в даний час розглядаються маркетологами в комплексі і оцінюються за кінцевим результатом - конкурентоспроможності продукції.
На практиці навряд чи доцільно протиставляти "цінову" і "нецінову" конкуренцію. За суті "неценовая" конкуренція є прихованою формою "ціновий". Хоча використовують "нецінову" конкуренцію фірми зовні дотримуються встановлені ціни, але продають за цими цінами далеко не однакові товари. А продаж за рівними цінами різних товарів рівнозначна "ціновий" конкуренції. Таким чином, роль цін і цінової політики в систем маркетингу вельми висока. br/>В
Види цін і їх економічна характеристика
Ціна товару - це кількість грошових одиниць певної валютної системи, що повинні заплатити покупець продавцю за весь товар або одиницю товару на узгоджених між ними умовах. Існує безліч видів цін, зупинимося на основних. p> Зовнішні (світові) ціни - це ціни, додають на міжнародних ринках. Світова ціна товару відображає середньозважений рівень цін, за якими цей товар реалізується на світовому ринку в умовах складної кон'юнктури. Відмінність світових цін від внутрішніх полягає в тому, що в них не враховуються витрати виробництва товару. За світовими цінами здійснюються експортні та імпортні операції на міжнародних ринках. Вони використовуються в угодах, платежі по яких ведуться в вільноконвертованій валюті.
У практиці міжнародного маркетингу при укладанні контрактів застосовують такі види цін:
базисні ціни - це ціна, використовувана для певного сорту або якості товару. Її узгодять на переговорах між продавцем і покупцем. Вона може слугувати вихідною ціною для визначення ціни фактично поставленого товару, коли його властивості відрізняються від обумовлених у контракті;
фактурна ціна або ціна купівлі-продажу - це ціна, яка визначається умовами поставки, обумовленими в контракті. Фактурні ціни для стислості забезпечують одним з таких відомостей: "Сіф", "фоб", "фор", "франко" і ін "Сиф" (вартість, фрахт, страховка) продавець зобов'язаний за свій рахунок зафрахтувати судно, оплатити вартість перевезення та митні витрати, страховку вантажу до того моменту, як вантаж перетне лінію борта судна при завантаженні, а покупець бере на себе витрати після перетину товаром лінії борту судна. "Фоб" (вільний на борту) - означає, що продавець оплачує всі транспортні, страхові та митні витрати до моменту доставки товару на борт судна, а покупець фрахтує судно, страхує вантаж. "Фор" (Вільний на рейках) продавець за свій рахунок повинен доставити на залізничну станцію і завантажити товар у залізничний вагон, а всі інші витрати несе покупець. "Франко" - умова продажу, при якому продавець повинен доставити товар певне місце. Він несе всі витрати з перевезення та страховці вантажу до місця призначення, зазначених вище в ціні, ("франко-завод постачальника "," франко-станція відправлення "," франко-споживач " і т.д.);
питомі ціни - ціни середні за одиницю потужності, продуктивності, маси і іншого параметра, важливого для даного товару.
При ввезенні товару з-за кордону на національний ринок слід враховувати наявність митного огляду та митного тарифу. У завдання першого входить оцінка вартості ввезеного товару та визна...
