Взагалі, країни знаходяться близько, на транспортування доведеться витрачати не дуже багато часу і за рахунок цього можна мінімізувати витрати. p align="justify"> Щоб залучити зарубіжних споживачів у даному продукті необхідні апробовані рекламні концепції і заходи щодо просування у відповідності з умовами ринку. Але у всіх країнах до цього виду просування товару ставлення по-різному. Даний процес називають комунікаційною адаптацією. Якщо компанія пристосовує до вимог зовнішнього ринку і продукт і заходи щодо просування, то процес називається подвійною адаптацією. p align="justify"> Звернення компанії до споживачів може трансформуватися на чотирьох різних рівнях.
. зміна тільки мови, назви продукту і кольору;
. використання однієї, але адаптованої до місцевого ринку теми;
. розробка глобального фонду реклами, з якого підбирається найбільш відповідний для кожної країни варіант;
. фінансування розробки реклами для окремих країн.
Вимагає адаптації і практика використання різних засобів масової інформації. У Норвегії і Швеції заборонена телевізійна реклама, у Бельгії та Франції - телевізійна реклама сигарет і алкоголю, а в Росії вона обмежується за часом показу. В Італії та Австрії контролюється телевізійна реклама, розрахована на дітей. У Саудівській Аравії не рекомендується використання в рекламі жіночих образів, в Індії реклама обкладається податками. Різна і роль засобів масової інформації. В Італії основними рекламоносителямі є журнали, але вони непопулярні в сусідній Австрії. У Великобританії широко поширена реклама в загальнонаціональних, а в Іспанії - у місцевих газетах. p align="justify"> Компаніями приходиться адаптувати до місцевих умов і методи просування товару. Наприклад, у Греції заборонені купони, а у Франції - лотереї, крім того, в цій країні обмовляється, що вартість премій і подарунків не повинна перевищувати 5% ціни товару. Європейці і японці звичайно замовляють товари поштою, а не по телефону. Компанії, що працюють на зовнішньому ринку, воліють покладати відповідальність за просування товару на місцевих менеджерів, прекрасно орієнтуються в регіональних особливостях. p align="justify"> Також великі складності виникають при ціноутворенні. На зовнішньому ринку компанії стикаються зі специфічними проблемами цін на продукцію: зі легкими, трансферними, демпінговими цінами і тіньовим ринком. При експорті товарів до фактичної ціни виробника додаються транспортні витрати, митні збори, націнки імпортерів, оптових і роздрібних торговців. Залежно від величини доданої вартості і змін валютних курсів на зовнішньому ринку товар може продаватися за ціною, в 2-5 разів перевищує ціну виробника, щоб останній міг отримати той же прибуток, то й на внутрішньому ринку. При цьому компанії доводиться розробляти особливу політику ціноутворення для кожної країни. Як ми вже відзначали, з Україною, Білоруссю і Казахстан...
