ок зменшується щорічно, отже, підприємство розробила стратегію, яка виводить його з кризи.
Зобразимо динаміку прибутку від продажів на малюнку 3.1.
Малюнок 3.1. Динаміка прибутку від продажів
Основну частину прибутку підприємства одержують від реалізації продукції і послуг. У процесі аналізу вивчаються динаміка, виконання плану прибутку від реалізації продукції і визначаються фактори зміни її суми.
Прибуток від продажів у загальному випадку знаходиться під впливом таких чинників:
зміни обсягу продажів;
зміни в обсязі продажів, обумовленого змінами в структурі продукції;
зміни виробничої собівартості;
зміни комерційних витрат;
зміни оптових цін на продукцію;
зміни собівартості за рахунок структурних зрушень у складі продукції;
інших факторів.
Слід врахувати, що обсяг продажів і собівартість продукції є укрупненими показниками, в свою чергу вимагають детального аналізу за факторами. Ступінь виконання обсягу продажів обумовлена ??як факторами виробництва, так і безпосередньо організацією збуту. Але перш за все обсяг продажів залежить від обсягу випуску продукції відповідного асортименту та якості, ритмічності виробничого процесу і т.д. Поряд з цим збут продукції також має важливе значення. Своєчасна відвантаження продукції, вибір раціональних видів транспорту, застосування прогресивних методів розрахунків, вплив на неакуратних платників позитивно позначаються на виконанні обсягу продажів.
Істотний вплив на прибуток надає собівартість продукції. Зміна витрат на виробництво і продаж продукції - основний фактор, повністю залежний від роботи колективу. Аналізу цього фактора, причин і «винуватців» його дії необхідно приділяти найбільшу увагу. Економне використання сировини і матеріалів, підвищення продуктивності праці, зростання фондовіддачі, недопущення шлюбу, скорочення накладних витрат відображаються на зниженні собівартості продукції і зростання прибутку і рентабельності. Крім того, на повну собівартість продукції впливають комерційні витрати (на тару, упаковку, доставку продукції, рекламу та ін.)
Значний вплив на прибуток може надати ціновий фактор. Зростання цін на вироби при інших незмінних умовах відповідно підвищує рентабельність. Відчутний вплив фактор цін робить через собівартість продукції. При діагностиці даного показника визначається вплив нормативного (відхилення від встановлених норм витрати) і ціннісного (зміна цін) чинників. Зміна оптових цін на продукцію залежить в основному від кон'юнктури ринку і від гнучкості проводиться адміністрацією політики. Зміна цін на сировину, матеріали, паливо та інші види матеріальних витрат - фактор, який в умовах ринку залежить не тільки від кон'юнктури ринку, а й значною мірою від ефективної роботи персоналу підприємства.
Асортимент продукції, що випускається підприємством, - це один з визначальних факторів його ефективної роботи. В умовах ринкової економіки підприємство самостійно планує асортимент продукції виходячи з аналізу внутрішніх можливостей і ринкових умов. Оптимальний варіант асортименту - найвищий результат при найменших витратах, що означає випуск тільки високорент...
