уту і вживані методи продажу, проводить практичну діяльність, постійно аналізуючи правильність прийнятих рішень.
Г° Рекомендує до впровадженню імідж підприємства, планує заходи щодо впровадження іміджу та координує необхідні дії.
Г° Проводить і координує маркетингові дії, що випливають з рішень директора підприємства, власних рішень та рішень інших керівників щодо дизайну товарів, їхнього виробництва, продажу і цін. Дії ці полягають у відповіді на три питання: 1) Які товари повинні бути поставлені на ринок? 2) Якими мають бути їхні ціни? 3) Скільки і яких товарів має бути здійснене? p> Г° Відповідно до зазначеними вище маркетинговими діями розглядає всі розпорядження і всі технологічні процеси всередині підприємства, координуючи їх з тим, щоб залучити максимум покупців за допомогою високоякісних товарів, розумних комерційних дій і привабливих цін. Постійно аналізує правильність проймають рішень, розпоряджень і технологій.
Г° Розглядає технічні (споживчі) характеристики нових товарів, зміст параметричних рядів і повного товарного асортименту з точки зору того, як впливають всі ці обставини на рішення покупців про придбання товарів підприємства.
Г° Своєчасно визначає, коли товар входить у стадію спаду і дає рекомендації по зняттю товару з виробництва.
Г° Визначає програму діяльності служби ФОССТИС і дає рекомендації щодо її виконання, забезпечує планування, управління і контроль робіт з ФОССТИС.
Г° Разом з керівником відділу збуту координує роботу служби ФОССТИС і збутової мережі.
Г° Рекомендує і, разом з відділом збуту, проводить дослідження ринку, планує потрібні для цього засобу і контролює їх використання.
Г° Контролює всю діяльність підприємства, що впливає на рішення покупців про придбання мовах. Негайно дає рекомендації і проводить потрібні дії, коли це необхідно, користуючись правом В«ветоВ» в особливо невідкладних випадках.
Г° Розглядає бюджети і кадрову політику всіх відділів (ринкових досліджень та ін), що перебувають під керівництвом служби маркетингу.
Все це призводить до специфічним структурам підприємств, що діють на принципах маркетингу, таким як:
В§ Організація В«За функціямиВ» означає, що як ринки, так і вироблені товари розглядаються у вигляді деяких однорідностей, для роботи, з якими цілком достатньо мати спеціалізовані відділи ринкових (у тому числі прогнозних) досліджень, планування виробництва і маркетингу, управління збутом, сервісом і ФОССТИС. Подібна структура найбільш доцільна, коли і товарів, і ринків у підприємства небагато.
В§ Організація В«За видами товарівВ» корисна у випадках, коли у підприємства багато товарів або товарних груп, вимагають специфічних умов виробництва, збуту, обслуговування.
В§ Організація В«По ринкахВ» означає, що під терміном В«ринокВ» розуміється деяка галузь промисловості або сегмент покупців із різних галузей. Така організація найбільш доцільна, якщо для обслуговування продукції потрібні спеціальні знання, і підприємство може скористатися тим, що такими знаннями володіють тільки його співробітники (або тільки підготовлені підприємством співробітники покупця).
В§ Організація В«По територіяхВ» вважається вигідною, коли в кожному з виділених регіонів номенклатура товарів не дуже велика, а відмінності між споживачами незначні.
обслуговування 31
Ділянка
2.3 Наявність комерційного відділу
Як видно із структури управління ВАТ В«Джерела - ТекстильВ», у підпорядкуванні директору з комерції знаходяться відділ збуту і комерційний відділ. Нижче наведено Положення про комерційному відділі. p> ПОЛОЖЕННЯ
про комерційному відділі
1. Ідентифікація
1.1.
Ідентифікаційний номер
00090
1.2.
Найменування структурного підрозділу
Комерційний відділ
2.Общіе положення
2.1.Коммерческій відділ за схемою управління підприємством підпорядковується директору з комерції.
2.2.Структура і штат комерційного відділу затверджується генеральним директором підприємства.
2.3.Схема структури комерційного відділу:
В
