иментної політики ТОВ В«Сибірська компаніяВ».
Однією зі слабких сторін є організації є не достатній досвід проведення маркетингових досліджень ринку та основних його сегментів. Бачиться необхідне створення системи планування і управління асортиментом і якістю товарів, яка б входила як органічної частини в комплексну систему управління комерційною діяльністю ТОВ В«Сибірська компаніяВ».
Так, планування асортименту в ТОВ В«Сибірська компанія В»має проводитися на основі виконання наступних маркетингових досліджень:
- визначення поточних і перспективних потреб населення;
- вивчення вимог споживачів до асортименту і якості товарів;
- вивчення мотивації покупок і закономірностей поведінки покупців на ринку продуктів харчування;
- дослідження сегментації ринку і типології споживачів;
- вивчення споживчих характеристик та конкурентоспроможності товарів різних виробників;
- вивчення стандартів якості;
- вивчення товарних запасів;
- дослідження дефектної продукції, відбракованої в процесі реалізації;
- вивчення реакції ринку на новий товар;
- аналізу інформації про якість і асортимент товарів, що реалізуються, отриманої від споживача В«зворотного зв'язкуВ».
На сьогоднішній день найрізноманітніший асортиментний ряд товарів ТОВ В«Сибірська компаніяВ» припадати на виногорілчані продукцію. Це пояснюється тим, що категорія товарів даної групи в даний час користується найбільшим попитом. Але, незважаючи на це, не всі види даної групи однаково реалізовуються. Тому одним із способів знайти максимально вигідне співвідношення внутрішньогрупового асортименту за видами є здійснення ретельного аналізу реалізації товарів на основі анкетування покупців.
Використання системи дозамовлення у фірм-постачальників має ряд переваг, що полягають в тому, що це дозволяє сторонам не ризикувати, замовляючи велику кількість товарів в базовий асортимент, а дозамовляти те, що стабільно реалізовується в торговельних залах ТОВ В«Сибірська компанія В».
ТОВ В«Сибірська компаніяВ» при реалізації продукції через фірмові магазини слід проводити опитування покупців з метою вивчення попиту на товари і на основі цього виявлення можливості розширення асортименту. Опитування слід проводити у вигляді анкетування. p> З метою закріплення на ринку міста Іркутська слід, перш за все, намагатися підтримувати ціни на продукцію на конкурентному рівні, тобто трохи нижче, ніж у конкурентів, тому що для більшості людей і фірм на даний момент це головний фактор прийняття рішення про здійснення покупки.
Для ТОВ В«Сибірська компаніяВ» доцільним було б використовувати стратегію вибудовування цін. Існують так звані цінові лінії, які відображають діапазон цін, де кожна ціна відповідає певному рівню якості товару. Діапазон цін може бути визначений як низький, середній і високий. Потім встановлюється обмежену кількість конкретних цін. Наприклад, ТОВ В«Сибірська ком...
