ід світових цін на нафту і нафтопродукти.
Обсяг споживання ринку ортоксілола в 2006 році склав 2,7 млн. т., виробничі потужності були завантажені на 72-73%. Не дивлячись на це, в 2007 і 2008 роках були організовані ряд нових виробництв. Це збільшило обсяг ринку до 4 млн. т. у 2007 р. (# "1.files/image001.gif"> Рис. 1 Споживання ортоксілола по регіонах світу в 2007 р.
Прогнозується щорічне збільшення світового попиту на ортоксілол на 4,2% за період 2005 - 2010 р.р. Це пояснюється тим, що попит на ортоксілол тісно пов'язаний з обсягами виробництва ФА.
Світові потужності з виробництва ФА становлять близько 4,4 млн. т. на рік. Потужності з виробництва ФА по регіонах світу в 2007 р. наведено на рис .. 2. p> Рис. 2 Потужності з виробництву ФА по регіонах світу, тис. т.
Джерело: Chemical Market Resources Inc. br/>
Найбільші в світі потужності з вироблення ФА розташовуються в Азіатсько-Тихоокеанському регіоні (близько 50% світових). Серед країн виробників США є головним виробником фталевого ангідриду, з обсягом виробництва - Більш ніж 550 тис. т. на рік. Азія і Європа - основні регіони споживання фталевого ангідриду. На ці регіони припадає по 39% світового споживання відповідно. Південна Корея, Японія, і Бельгія - головні експортери. У той час як Китай, Тайвань, і Нідерланди є провідними імпортерами.
Виробничі потужності в Європі (без урахування країн СНД) складають 27,6% від світових. У Європі весь ФА виробляється з ортоксілола. Потужності з виробництву ФА в Європі та ряді країн світу наведені в додатку 2.
В якості базової стратегії планується вибрати стратегію інтенсифікації комерційних зусиль з розширення власної ринкової ніші з елементами концентрованого маркетингу на окремих сегментах ринку, відпрацюванням зворотного зв'язку з споживачами. Налагоджений зворотній зв'язок дозволить оперативно реагувати на зміни ринкової кон'юнктури щодо обсягів, перспективності поставок в той чи інший регіон.
Інтенсифікація комерційних зусиль увазі здійснення активного маркетингу, при якому підприємство саме активно виходить на ринок і пропонує свою продукцію безпосередньо споживачам. Дана стратегія здійснюється шляхом реалізації комплексу маркетингу в наступному вигляді:
1. Постійний моніторинг цільового ринку. Необхідно постійно проводити вивчення попиту, його динаміки серед споживачів різних регіонів. Необхідно не тільки оперативно реагувати на зміну ринкової ситуації по кожному з регіонів, а й прогнозувати подібні зміни з метою підвищення ефективності збутової політики.
2. Удосконалення системи збуту. Цей комплекс заходів може виражатися:
В· у створенні або використанні вже існуючих каналів руху товарів;
В· відкриття своїх представництв у різних регіонах.
Потрібна також активізація роботи по виходу на безпосередніх споживачів продукції. Зокрема, цей аспект може реалізовуватися у вигляді роботи з попередніми замовленнями, роботі за контрактами на довгостроковій основі. Це дозволить не тільки підвищити конкурентоспроможність продукції та оперативно реагувати на зміни ринку, але і забезпечить гарантованість поставок товару клієнту.
3. Проведення рекламних заходів. Планується розширення рекламної діяльності серед безпосередніх споживачів. Для цього доцільно проведення наступних заходів:
В· здійснення цільової поштової розсилки по підприємствах споживачам продукції з відстеженням зворотної реакції споживача;
В· участь у роботі ярмарків, виставок, організованих в республіці, Росії та інших державах, з рекламним поданням продукції підприємства;
В· розміщення інформації про підприємство та продукції у ЗМІ, спеціалізованих виданнях, рекламно - інформаційних збірниках, випуск буклетів, каталогів, проспектів та календарів;
В· розвиток бренду В«ЛакокраскаВ» м. Ліда
В· здійснення реклами в Internet: створення високоякісного web-сайту російською та англійською мовах, розміщення новинної інформації на спеціалізованих сайтах, розміщення своїх пропозицій на товарно-сировинних сайтах.
Цінова політика
Ціноутворення на продукцію будується на наступних принципах:
1. Ціна повинна покривати всі витрати виробництва.
2. Ціна формується з урахуванням цін конкурентів і може містити певну пільгу.
3. Ціна залежить від рівня цін на цільовому сегменті і для різних сегментів може бути різною.
4. Необхідно проведення гнучкої цінової політики з використанням різних знижок і надбавок залежно від обсягу замовлень і регулярності закупівель, умов і форми оплати, валюти розрахунків, конкретної ситуації на ринку і т.д. У ціновій політиці пропонується більш широко використовувати варіювання цін з урахуванням таких факторів як:
В· перша покупка фірми;
В· обсяг партії;
В· довгостроковий контракт.
5. Ціна повинна покривати транспортні витрати, якщо це не обумовлено в умов...
