fy"> Основні типи бар'єрів для входження на ринки:
Виключні права, пільги чи інші привілеї, надані регіону або окремої компанії органами влади і управління, в т.ч. пов'язані з різного роду програмами соціально-економічного розвитку.
Закріплені в законах пільги компаніям (наприклад, пільги, надані спільним підприємствам на території Росії в частині звільнення від сплати експортно-імпортних мит).
Рішення органів влади і управління щодо обмежень ввезення або вивезення товару за межі області, краю як прямого, так і непрямого характеру.
Необхідність отримання згоди державних органів на заняття певними видами діяльності і часовий інтервал, необхідний для отримання цієї згоди.
Патенти й авторські.
Технологічні секрети.
Власність на всю пропозицію якого-небудь невоспроизводимого ресурсу.
Ексклюзивні довгострокові угоди з постачальниками сировини і матеріалів, що призводять до того, що знову входять в ринок господарюючі суб'єкти не зможуть їх купувати.
Можливість споживачів відмовитися від послуг традиційного постачальника і переорієнтуватися на товари інших компаній.
Споживачі і постачальники. Маркетинговий підхід передбачає знання потенційних клієнтів фірми. Цим цілям служить виявлення цільових ринків і визначення їх характеристик, включаючи переваги тих чи інших товарів. На відміну від масового маркетингу, підхід з погляду різних груп споживачів здійснюється через сегментацію ринку.
Цільовий ринок - конкретна група потенційних клієнтів, для яких призначені товарів та послуг даного бізнесу. Масовий маркетинг - вид маркетингової діяльності, здійснюваної при масовому випуску одного товару, призначеного для всіх покупців. Критеріями сегментації споживчого ринку служать:
географічні (регіон, розмір населеного пункту, клімат)
демографічні (вік, сімейний стан, рід занять, рівень доходів)
за стилем життя (цінності, інтереси, світогляд),
по особливостям поведінки (регулярність покупок, статус покупця, лояльність до товару).
Ефективність проведення сегментації обумовлюється наступними вимогами до них:
сегменти повинні бути відносно великими
повинні відрізнятися один від одного
сегменти повинні бути доступні
повинні існувати тривалий час
Послідовність проведення сегментації включає в себе етапи:
аналіз характеристик і потреб потенційних клієнтів
визначення критеріїв сегментації
оцінка сегментів по пропонованим до них вимогам
вибір найбільш перспективних цільових ринків
оцінка позицій конкурентів на обраних цільових ринках
позиціонування товару
розробка програми практичного маркетингу
контроль успішності позиціонування товару
Сила позиції постачальників в чому визначається типом ринку, на якому діють постачальники і підприємства галузі. Якщо це ринок постачальників, коли вони диктують свої умови підприємствам галузі, то останні знаходяться в менш виграшній позиції, порівняно з випадком, коли вони домінують на ринку (ринок споживачів).
Сила позиції постачальників визначається наступними факторами.
Різноманітністю і високою якістю продуктів, що поставляються та послуг
Наявністю можливості зміни постачальників
Завбільшки витрат перемикання споживачів на використання продукції інших постачальників, зумовлених необхідністю використовувати нову технологію й устаткування, вирішувати організаційні та інші питання
Завбільшки обсягів продукції, що закуповується у постачальників. Великі обсяги закупівлі сировини, матеріалів, комплектуючих, всього необхідного для ведення виробництва роблять постачальників більш залежними від підприємств, що здійснюють масштабні закупівлі.
Конкуренти. Сучасний економічний словник визначає поняття «конкурент» як особа, що суперничає в досягненні ідентичних цілей, в прагненні володіти тими ж ресурсами, благами, займати положення на ринку. Для сучасного ринку конкуренція між виробниками або продавцями - це звичайне явище. Конкуренти знають один про одного все, проводять аналіз конкурентів, намагаються вийти на ринок з більш вигідною пропозицією. Але крім конкуренції серед продавців, має місце конкуренція серед покупців. Споживачі змагаються за продавця, якщо на ринку є товарі...
