р і т.п. Спорадичність характер НЕ Дуже дорогого товару дозволяє НЕ надаваті великого Значення вивченню ЦІН. Оскількі ж від покупки до покупки звичайна проходити багатая годині, то Зміни ЦІН у часі проходять непоміченімі. В
5. Ірраціональна дія
У Основі Реакції споживача на Ціни часто лежати ірраціональні психологічні Механізми. Один з них - Різна Реакція на магію цифр. Так, на Заході давно замічено, что ціна в 98 центів набагато больше Приваблива, чім 1 дол. Автомобіль Із ціною 9 995 дол. продається краще, чем за 10 000. Було замічено, что продукт Із ціною 2,65 дол. краще продається за ціною 2,95 дол., а за ціною 29 центів краще, чем по 25 центів. Раціонально поясніті це доладно. Мабуть, ціна типом 2,95 здається як зниженя з 3 дол., а 2,65 - як Підвищення з 2 дол. (McNeal 1973: 235). З Огляду на Цю особлівість сприйняттів ЦІН, у всех західніх странах почти немає круглих ЦІН, найчастіше зустрічаються Ціни Із закінченням на 9 або 99.
В
6. Інструментальна дія
Інструментальна дія спрямована на удовольствие базових потреб, Які НЕ МОЖНА НЕ задовольняті. Тут звітність, сделать істотне ЗАСТЕРЕЖЕННЯ: людина керується НЕ об'єктивними потребами свого організму, а своими Поданєв про їх, що не об'єктивними інтересамі, а тим, як ВІН їх бачіть.
Цілий ряд потреб розглядається людьми як базові, Які НЕ можна ігноруваті. Тому при ухваленні решение про покупку товарів Першої необхідності коливання ЦІН, что НЕ Прокуратура: за рамки ФІНАНСОВИХ можливіть людей, істотно НЕ вплівають на їхнє споживання. У ціх випадка звучить такого типу пояснення: "На цьом НЕ заощаджують ".
Перелік ціх усвідомленіх потреб обумовлення культурою даного народу й годині. Так, у России ї цілому ряді других країн до такого недоторканного набору ставитися хліб, хочай багатая народів его або взагалі НЕ спожівають, або роблять це В дуже обмежених масштабах. Є істотні коливання между субкультурами. Перелік предметів Першої необхідності в юної дівчіні, что шукає свого принца, и бабусі, что підшукує місце на цвинтар, істотно розрізняється. Є й розходження, обумовлені формуваня звичних стилю споживання, особливо коли ВІН закріплюється таборували залежності від Тютюн, алкоголю, наркотіків. Для Курц Зі стажем легше відмовітіся від хліба, чім від Тютюн. Як бі НЕ підвіщувалі в багатьох странах світу Ціни на ці товари, це Ніяк НЕ впліває на споживче поводження тихий, хто попал у стан наркотічної залежності. До такого ж роду товарах ставлять ї ліки, медичні послуги: хворого людини зупіняє не саме ріст ЦІН, а позбав відсутність достатньої кількості грошів у кишені. Поки гроші є, ці товари й послуги здобувають, а ріст ЦІН ігнорується.
В
7. Ціннісно-спрямована дія
Для ПЄВНЄВ верстви споживачів сама ціна є цінністю, має престиж. І смороду Готові за це платіті. У ціх випадка ціна є інструментом демонстративного, статусного споживання.
У колішні століття предмети показного споживання багатших верств Суспільства впадали в око своєю Божою якістю, что Було непорівнянне з якістю товарів, что використан масою населення. Однак у ХХ ст. промисловість навчилася делать багатая товарів масового Попит на такому ж якісному Рівні (з Погляду їхньої функціональності), як ті, Які раніше були Доступні Тільки багатая. Одночасно економічні возможности престижного споживання відкріліся ї для широких шарів. У результаті вінікла Світова криза показного споживання. Більшість людей виявило не в змозі відрізняті по одязі Дуже багато від просто багатого, а последнего - від людини Зі відного. І тоді поступово стала пробіваті Собі дорогу думка, что статусні одяг винен відрізнятіся від масової не по своїй якості, не по трудомісткості виготовлення, а за ціною. Стомлено Завдання: як через дизайн сделать розпізнаваної Ціну вироб? Вихід БУВ знайдення простій: фірмову Етикетка перемістілі Із внутрішньої Сторони одягу, де неї МІГ Бачити Тільки власник, на зовнішню. Одночасно розгорнулася кампанія по рекламі Торговельна марок, Які перетворіліся на символ високих ЦІН. "Ці Ціни були Дуже Високі не тому, что одяг робів з матеріалу віщої якості або шілася більш ретельно, а того, что в рекламу були вкладені настількі велічезні гроші "(Lurie: 132).
Зрозуміло, люди, что купують товари в дорогих магазинах, Ніколи НЕ зізнаються, что платять у два-три разів дорожча Тільки за марку, Що означає, что Річ дорога. ПОСИЛАННЯ робляться на Якість РЕЧІ. Однак це аргументація переконливою з Погляду Селянської раціональності: купити Річ на всі життя, альо людина, что купує кросівки за 150-200 дол., не якщо носити їх до дір або передаваті в спадщину. Для современного СЕРЕДНЯ класу більшість промов морально зношуються набагато раніше, чем наступає їхнє Фізичне зношування, тому по терміну служби "Фірмові" і звічайні РЕЧІ НЕ розрізняються. Если я ношу Річ до ее фізічного зношування, то фірмовий магазин мені не по кишені. Це ж значний мірою стосується даже автомобилей. Сучасний З...
