му вона повинна постійно вдосконалювати наявну продукцію і створювати нові, враховуючи потреби ринку сьогодні і прогнозуючи потреби завтрашнього дня. Оптимізація асортименту повинна пройти через наступні етапи:
аналіз перспектив продажів існуючого асортименту продукції, динаміки попиту в майбутньому наявної продукції;
аналіз витрат на ведення справи і можливостей щодо зниження ціни з метою залучення додаткового числа клієнтів.
Таке дослідження дозволить оптимізувати асортимент підприємства, виключивши з нього продукцію, які не користуються попитом, а також занадто дорогу.
Оптимізація асортименту найбільш ефективна, якщо здійснюється модифікацією існуючої продукції за рахунок додавання нових характеристик продукції. У процесі управління асортиментом необхідно постійно аналізувати і курирувати продавані товари, особливу увагу задоволеності покупців На перший план виходить турбота про якість товару.
Як вже було сказано, ТОВ «Мекапром» виробляє модифікацію і технологічне вдосконалення автомобілів ВАЗ. Згідно структурі асортименту технологічно удосконалюються автомобілі «LADA» моделей «LADA-SAMARA» і «Нива». Укладення договору з ЗАТ «Супер-Авто» на виробництво удосконалених автомобілів дозволить не тільки згладити сезонний попит на запасні частини, вироблені підприємством, але й отримати стабільний прибуток через використання каналу збуту удосконалених автомобілів ЗАТ «Супер-Авто»
У зв'язку з випуском ВАТ «АВТОВАЗ» нових моделей «Пріора», «Гранта», «Ларгус» виникає незадоволений попит на більш вдосконалені автомобілі даних моделей. Дане твердження підтверджено маркетинговими дослідженнями, проведеними компанією «Action» г.Тольятти на замовлення ЗАТ «Супер-Авто» у лютому 2014р. (Див. Табл. 2.7), який виявив попит на автомобіль «Гранта» з 16-клапанним двигуном, удосконаленою КПП і салоном «євро-клас» на тисячу сімсот шістьдесят-вісім автомобілів на рік.
Розрахуємо планову калькуляцію витрат на виробництво автомобіля «Гранта». Для розрахунку ефективності заміни 30% в обсязі асортименту моделлю ВАЗ - 2190 «Гранта» необхідно скласти калькуляцію витрат на даний автомобіль з урахуванням установки 16-клапанного двигуна і вдосконаленою КПП і салону класу «євро-люкс» (таблиця 3.5).
Таблиця 3.5 - Планова калькуляція витрат на складання автомобіля «ВАЗ - 2190« Гранта »
Стаття калькуляцііСтоімость, руб.Удельний вагу. у% 123Кузов сб/пофарбований без обівкі52800,1220,74Панель приладів в сборе18999,177,64Двігатель з обладнанням в сборе50183,8220,71Коробка передач в сборе14899,196,14Ричагі задньої підвіски з тормозом5234,172,16Покупние комплектующіе106160,3242,6Себестоімость автомобіля (Сс ) 248276,79100,0Продажная вартість з ПДВ (Сп) 256590,31100Прібиль8313,533,26Доля собівартості у продажній цене96,76
Розрахуємо виручку 2015р. з урахуванням збільшення випуску автомобілів на 1768шт. за рахунок включення у виробництво автомобіля «Гранта»:
У 2015=В 2014 + (С п х 1768)=1447179 + (256,59 х 1 768)=1900830,12 тис.руб.
Для додаткового виробництва 1768шт. автомобіля «Гранта» наявних площ і устаткування досить при введенні 2-х змінного режиму роботи.
За даними планово-економічного відділу ТОВ «Мекапром» трудомісткість виготовлення автомобіля «Гранта» приймається рівною трудомісткості виготовлення автомобіля LADA 32,56/год. Сумарна трудомісткість виготовлення автомобілів «Гранта» складе:
Ті=32,56 х 1 768=57566,07 н/год.
Таким чином, для виробництва додатково 1768 автомобілів «Гранта» при ефективному фонді часу роботи 1736 годин необхідно прийняти в штат робітників:
Ч=57566,07/одна тисяча сімсот тридцять шість=33 чол.
Тоді чисельність робітників в 2014р. складе:
Ч +2014=Ч 2013 + 33=118 + 33=151 чол.
З урахуванням середньої заробітної плати 150,1 тис.руб. в рік для 1 робітника, витрати на заробітну плату складуть:
Зз/п=33 х 150,1=4953,3 тис.руб.
Витрати на соціальні відрахування для 33 робочих складуть:
Зс/о=4953,3 х 0,3=1485,99 тис.руб.
Тоді, загальні витрати на новоприйнятий персонал в 2014р. складуть:
Зп=Зз/п + Зс/о=4953,3 + 1485,99=6439,29 тис.руб.
За даними планово-економічного відділу витрати на електроенергію, паливо і транспортні витрати для виробництва автомобіля «Гранта» на рік складуть:
Зр=291,6 тис.руб.
