ажів (слідства).
При скороченні обсягу продажу призводить до скорочення витрат на маркетинг, хоча необхідним може бути зворотне співвідношення. І найголовніше, якщо бюджет складений таким чином, в ньому не враховуються ні освоєння нових ринків, нових цільових груп, ні конкуренти, які тільки почали свою діяльність і ще не встигли надати впливу на обсяг реалізації підприємства.
Метод відповідності конкурентові. Припускає, що для освоєння частки на ринку, рівної частки конкурента, необхідно виділити обсяги коштів на маркетинг, рівні бюджету конкурента, а завойована частка ринку буде прямо пропорційна витратам на маркетинг.
Може бути обгрунтований при допущенні, що у конкурентів є досвід і знання. Справжній метод враховує, що залежність між обсягом рекламних витрат і питомою вагою на ринку не є лінійною.
Якщо фірма витрачає на маркетинг понад 50% всіх маркетингових витрат всіх операторів, що діють на ринку, то ця фірма цілком може завоювати ринок цілком, хоча може і збанкрутувати.
Відсутні гарантії точності інформації про ефективність формування рекламного бюджету конкурентами. Звичайно, рекламний бюджет конкурента слід брати до уваги, однак при складанні бюджету маркетингу свого підприємства його порівняльну величину не можна приймати як визначальною величиною.
Метод максимальних витрат. Стверджує, що на маркетинг треба витрачати якомога більше коштів. Не враховує, що від витрат до результату існує значний часовий проміжок. Може призвести до серйозних фінансових ускладнень. Метод декларативний, тому часто вироджується в залишковий метод фінансування.
Метод «мета-завдання». Трохи забігаючи вперед, скажімо, що цей метод можна було б вважати найбільш правильним для розрахунку бюджету маркетингу. Тут бюджет маркетингу складається, керуючись цілями, які треба досягти, і завданнями, які необхідно вирішити.
Припускає, що маркетингові зусилля повинні строго відповідати конкретним цілям роботи. При цьому витрати на кожне маркетингове дію співвідносяться з очікуваними вигодами в русі до намічених цілей. Надійний, але може перетворити маркетингову діяльність в мозаїку, погано зорієнтовану на загальний план маркетингу.
Відповідно до фінансово-калькуляційними можливостями можуть бути поставлені цілі дії маркетингу певні часові інтервали, на відокремлені цільові групи, окремі продукти з використанням конкретних засобів маркетингу.
Метод обліку програми маркетингу. Як і метод «мета-завдання», передбачає ретельний аналіз витрат на досягнення конкретних цілей, але в порівнянні з витратами при інших можливих комбінаціях засобів маркетингу, з використанням одночасно і методу маржинального доходу.
Якщо в галузевому сегменті ринку відчутно високі темпи оновлення продукції, то це вимагає коротких термінів досягнення цілей маркетингу. Тому і частка маркетингових витрат буде значно вище, ніж при можливості розосередження зусиль в часі.
Відповідно великих маркетингових витрат вимагає мета впровадження на ринку, ніж якби на ринку діяв визнаний лідер із завданням підтримати свій авторитет, зберегти позиції.
На розглянутому підприємстві доцільним для використання є метод фіксованого відсотка, хоча найбільш правильним було...
