. Пооперационная схема даного методу продажу представлена ??в Додатку В.
У магазинах, що торгують через прилавок, процес продажу більш витратний, включає багато операцій, велика частина яких є трудомісткою. Так, виявлення попиту супроводжується пропозицією і показом товарів. Далі надається допомога у виборі і здійснюється консультації по запропонованим супутнім товарам і новинкам. І тільки після цього виконуються операції по зважуванню, отмериванию; проводяться розрахунки за товар; товари упаковуються і видаються покупцеві.
Таким чином процес обслуговування займає багато часу, пропускна спроможність магазину невелика, істотні витрати на персонал, висока ймовірність утворення черги. Крім того, продавець здійснює весь процес обслуговування, у зв'язку з цим він повинен володіти високим професійним рівнем.
Продаж товарів через Інтернет
Даний вид безмагазінной торгівлі увазі здійснення покупок на дому за допомогою персональних комп'ютерів. Оплата за куплений товар також здійснюється через комп'ютер за допомогою спеціальних кредитних карток.
Перспектива цієї торгівлі обумовлена ??прогресуючим розвитком в країні Інтернету, а також досить високою підготовленістю багатьох корпоративних та індивідуальних користувачів до застосування інформаційно-телекомунікаційних технологій в комерції.
Цим цілям, як правило, служить електронна комерція, тобто Інтернет магазин. Розвиток видів електронної комерції дозволить активно включити Росію в передову еру науково-технічного процесу, чим дуже характерний наступив 21 в.- Століття електронної торгівлі.
Продаж товарів за каталогом
«Паперові» каталоги сьогодні з успіхом можуть замінити Інтернет. Для покупця замовлення товару поштою має кілька переваг у порівнянні з традиційними магазинами. По перше, є вре?? я вибрати з усього представленого в каталозі різноманіття найбільш сподобався товар, ретельно обміркувати доцільність покупки. По друге, ціни, наведені в каталозі дійсні протягом всього терміну його дії і звичайно на 20-30% дешевше, тому продавцю не потрібно орендувати дорогі торгові площі.
Головна зручність посилкової торгівлі для населення - продаж товарів у кредит з розстрочкою платежу. При купівлі товару покупець зобов'язаний сплатити 5% вартості товару (товар висилається на сьомий день після оформлення замовлення), а решта суми погашається протягом 5-9 місяців залежно від виду товару.
Продаж товарів на ярмарках і базарах
Даний вид продажів дозволяє наблизити місця реалізації товарів до покупців, розширити продаж товарів. Ярмарки являють собою періодичні великі торги. Вони проводяться традиційно, в них беруть участь різні підприємства та організації торгівлі, культурно-освітні установи. Базари теж являють собою періодичні торги, організовувані торговельними підприємствами та організаціями напередодні будь-яких знаменних подій.
Проведенню ярмарків і базарів передує велика робота: вибирається місце і визначається час їх проведення, упорядковується територія, зводяться необхідні споруди, проводиться рекламна робота, комплектується асортимент товарів, підбираються відповідні працівники. Необхідно також передбачити можливість відвідування ярмарків і базарів жителями віддалених сіл.
Торгівля через автомати
Крім розглянутих вище методів роздрібного продажу товарів у зарубіжній практиці набули поширення і інші, досить ефективні методи продажу товарів. Наприклад, тенденція наближення роздрібного обслуговування до споживача знайшла своє вираження в торгівлі через автомати. Найбільшого поширення вона отримала в США, де через автомати щорічно реалізується понад 1,5% роздрібного товарообігу. Є повністю автоматизовані магазини, де торгівля проводиться цілодобово.
Продаж товарів через мережу дрібнороздрібних підприємств
Дрібнороздрібна торгова мережа представлена ??торговими павільйонами, кіосками, торговими автоматами, магазинами на дому, а також пересувними засобами развозной і развесной торгівлі (автомагазини, візки, лотки і т.д.).
дрібнороздрібної торговельної підприємства розміщуються не тільки на ринках, вокзалах, зоні відпочинку та інших місцях найбільшого зосередження населення, але й у малих населених пунктах. При їх розміщенні враховують профіль дрібнороздрібного підприємства, наявність інших підприємств торгівлі та інші фактори.
Ефективність роботи дрібнороздрібних підприємств торгівлі багато в чому залежить від організації постачання їх товарами, встановленого режиму роботи. Товароснабжение їх повинно бути ритмічним, оскільки більшість з них не мають у...
