мережі Інтернет стає все більш популярною у російських рекламодавців. Не випадково оборот послуг з організації доступу в Інтернет тільки в Росії а торік, за деякими оцінками, перевищив 50 млн. Доларів і продовжує стрімко зростати. Число індивідуальних користувачів становить в Росії близько 1 млн. Чоловік (у світі їх кількість вже перевищує 50 млн.). Приблизно такими ж темпами ростуть і витрати на рекламу в Інтернет. Чим же приваблює вона рекламодавців? Мабуть, в першу чергу своїм охопленням потенційної аудиторії. По-друге, своїми мультимедійними можливостями і гіперпосиланнями, що дозволяють послідовно, крок за кроком вести споживача по своїй віртуальній експозиції, при тому, що вартість реклами в мережі Інтернет часом значно нижче, ніж в окремих ЗМІ. По-третє, можливості Інтернет-технологій дозволяють кожному рекламодавцю отримати реальне значення кількості відвідувачів його сторінки.
. 3 Критерії і методи визначення ефективності реклами
Критерії.
Щоб раціонально вибрати канал поширення рекламних послань, проводиться спеціальна робота, що аналізує канали масової інформації за наступними критеріямииям:
охоплення (т. е. до якого можливого числа адресатів вдасться донести послання при звичайних середніх умовах);
доступність (іншими словами, чи зможе підприємство скористатися даними каналами в будь-який потрібний момент, а якщо ні, то наскільки виниклі обмеження знизять ефективність реклами);
вартість (загальні витрати на одну публікацію (передачу) даного рекламного послання, знижки на багаторазовість, вартість одного рекламного контракту з урахуванням тиражу (числа слухачів, глядачів);
керованість (т. е. отримає підприємство можливість передавати по цьому каналу повідомлення саме того цільової групи впливу, яка необхідна);
авторитетність (наскільки даний канал користується повагою з боку потенційних і діючих покупців);
Сервісні (т. е. чи треба надавати рекламне послання абсолютно готовому вигляді для друкування (передачі), або можна розраховувати на те, що професіонали виконають підготовку тексту, фотозйомку і т. д.).
Методи.
Поняття ефективності реклами має два значення: економічна ефективність і психологічний вплив реклами на покупця (психологічна ефективність).
Економічна ефективність реклами - це економічний результат, отриманий від застосування рекламного засобу або організації рекламної кампанії. Він зазвичай визначається співвідношенням між валовим доходом від додаткового товарообігу як результату реклами і витрат на неї. Загальна умова економічного результату полягає в тому, що валовий дохід має дорівнювати сумі витрат на рекламу або перевищувати її.
Психологічна ефективність - ступінь впливу реклами на людину (залучення уваги покупців, запам'ятовуваність, вплив на мотив покупки та ін.)
Основним матеріалом для аналізу економічної ефективності результатів рекламних заходів фірми служать статистичні і бухгалтерські дані про товарообігу. На основі цих даних можна досліджувати економічну ефективність одного рекламного засобу, рекламної кампанії і всієї рекламної діяльності фірми в цілому.
Вимірювання економічної ефективності реклами представляє великі труднощі, оскільки реклама, як правило, не дає повного ефекту відразу. Крім того, зростання товарообігу нерідко викликається іншими (не рекламний) чинниками - наприклад, зміною купівельної спроможності населення через зростання цін і т.п. Тому отримати абсолютно точні дані про економічну ефективність реклами практично неможливо. Вивчення економічної ефективності реклами може статися здійснено шляхом порівняння товарообігу за і той же період часу двох однотипних торгових підприємств, в одному з яких проводилося рекламне захід, а в іншому немає. Зростання товарообігу в магазині, де не проводиться рекламне захід, відбувається поза рахунок впливу тих чинників, які діють незалежно від реклами. Ті ж фактори впливають і на товарообіг у книгарні, де рекламне захід проводиться.
Висновок до розділу: Отже, за допомогою рекламних засобів рекламодавець прагнути надати той чи інший вплив на потенційних споживачів об'єкта рекламування і спонукати їх цим до здійснення певної дії або вчинку. Рекламна інформація може доводитися до адресатів за допомогою різних засобів масової інформації: телебачення, радіо, пресі й ін. При цьому використовуються різноманітні засоби реклами, які відрізняються один від одного своїми складовими елементами, особливостями застосування і поширення, масивністю і ефективністю впливу тощо. Д. В цілому ж виділити якесь одне засіб реклами як найефективніший дуже важко, оскільки успіх рекламного повідомлення залежить від мети рекламного заходу. Цілі можуть бути дуже різними, за...
