або утримання певної частки цільового ринку. Що стосується соціальних і суспільних В«БазовихВ» цілей, то легко виявляється їх вельми туманний характер і явний дисонанс з російською дійсністю в частині забезпечення В«нормального рівня заробітної плати В»,В« путівками в профілакторії В»,В« соціальних пільг В», В«Участі в екологічних програмах і спонсорствоВ», В«етичного та естетичного розвитку особистості В». Очевидно, що подібна структуризація базових цілей для підприємств ОПК нині скоріше носить інформативний, а не конструктивний характер. p> Дескриптивная позиція чітко простежується також в класифікації факторів і перешкод, які доводиться враховувати і долати закордонним підприємствам. p> Проте, в ній особливий інтерес викликає перешкода П6, що означає В«недостатню увагу при здійсненні маркетингового планування В». Мабуть, не випадково зарубіжні дослідники відносять цей вид перешкод до групи системних і процедурних факторів, а не людських. Справа в тому, що до цих пір фахівці в області маркетингу не дають чіткої відповіді з приводу обов'язковості процедури маркетингового планування для перемоги в конкурентній боротьбі. Найчастіше загальне думка сходиться на тому, що маркетингове планування є В«хорошою річчю В». Так, керуючись відомою арабської прислів'ям - В«ніщо не приведе ні до чого, якщо нічого не робити В», Thompson (1962) укладає, що займаються маркетинговим плануванням, В«завжди перевершать тих, хто ним не займаєтьсяВ». Pearson (1973), Boyd & Vassery (1972) і Terpstra (1972) йдуть трохи далі. Вони більш опукло позначають принципові переваги маркетингового планування, що виявляються в кращій координації роботи великої кількості людей, чия діяльність пов'язана в часі; підвищену вірогідність визначення очікуваної події; кращої підготовленості до змін; мінімізації нераціональних дій з подолання несподіваних подій; поліпшення комунікацій між співробітниками; зниження числа конфліктів серед персоналу; систематичного аналізу перспективи, більш ефективного розподілу корпоративних ресурсів між ринковими можливостями; забезпечення основи для постійного контролю діяльності.
І все ж, навіть в умовах відносно стабільного і розвинутого ринку західні вчені нерідко пасують перед складними маркетинговими проблемами. У потрапила в поле нашого огляду літературі з маркетингу, практично немає спроб пояснення причин комерційного успіху компаній і підприємств, що не займалися маркетинговим плануванням, а також невдач компаній планували свій маркетинг. За інформацією, В«в практиці, найчастіше, підприємства працюють, або займаються своїм бізнесом, посилаючись на розроблені спеціальні програми дій, бізнес-плани з виділеними бюджетами, використовуючи різні форми прогнозування і планування. Керівництво та фахівці підприємств упевнені, що займаються В«всебічним маркетинговим плануванням В». Проте в реальності тільки 10% обстежених підприємств займаються маркетинговим плануванням, а інші 90% використовують тільки різні форми прогнозування і планування своїх бюджетів В».
Дані міркування анітрохи не затуляють головного - конкурентоспроможність продукції залишається основною цільовою функцією і для російських підприємств ОПК, незважаючи на те, що вони мають різні з західними конкурентами точки відліку в економічній системі координат. У будь-якому випадку основна мета маркетингових зусиль для Росії і для Заходу залишається ідентичною. Різниця полягає лише в деякій специфіці та масштабах застосування маркетингового інструментарію. Іншого просто не дано, якщо країна дійсно збирається рухатися до розвиненого ринку, а не застрягти десь посередині на шляху до нього. Звідси досить логічно виглядає рідко з'являється на сторінках вітчизняних видань з маркетингу тезу, проголошує об'єктивну необхідність створення конкурентоспроможної техніки: В«Навколо нас тільки техніка або об'єкти, виготовлені з її застосуванням. Споживчі властивості та економічність техніки в сферах виробництва і споживання визначають ступінь задоволення наших потреб, ефективність використання ресурсів у масштабі народного господарства і задоволення за рахунок цього нових потреб за законом піднімаються потреб .... Тому в центрі будь-якої проблеми і метою суспільства має бути підвищення конкурентоспроможності (якість, економічність, облік ринкового механізму і фактора організованості) техніки, а все інше - вторинне. Буде конкурентоспроможна техніка - потенційно буде все інше В». На нашу думку, даний теза особливо актуальна для підприємств ОПК, які довгі роки працювали в режимі В«найбільшого сприянняВ» і, опинившись на В«воліВ», раптом виявили, що вітчизняна військова техніка та техніка подвійного призначення (зокрема, вертольоти марки Мі) не є в повному розумінні цього слова конкурентоспроможною на світових ринках авіатехніки. p> З даного приводу зауважимо, що в 1987 р. Нобелівська премія в галузі економіки була присуджена професору Массачусетського технологічного інституту Р. Солоу за роботи, в яких він показав,...
