ься в тому, що демографічні характеристики легше більшості інших типів змінних піддаються вимірам. Більшість фірм проводить сегментування ринку, поєднуючи різні демографічні змінні. Наприклад, багатофакторне сегментування можна вести за ознаками віку, статі та рівня доходів. p align="justify"> Життєвий стиль споживачів визначає те, як люди живуть і витрачають час і гроші. При розробці профілів стиль життя, компанії виходять на нові ринкові сегменти. Основними критеріями життєвого стилю споживача є:
цільовий ринок пробний маркетинг
ступінь використання товару - це має відношення до обсягу послуг або товару, які набуває споживач. Споживач може використовувати зовсім трохи, трохи або дуже багато;
досвід використання припускає колишній досвід споживача щодо товару або послуги. Коли споживач не має досвіду, то це значно позначається на його поведінці, на відміну від споживачів, у який присутній досвід. Крім того, фірма повинна розрізняти користувачів, потенційних користувачів і регулярних користувачів. p align="justify"> Кожен з цих сегментів має різні потреби:
прихильність до торгової марки (маркам) може мати три форми: відсутність, певна і повна. За відсутності прихильності, споживач нічому не віддає переваги, він часто змінює торгові марки, присутній на розпродажах і пробує нові товари та послуги. При існуванні певної прив'язаності споживач віддає перевагу кільком маркам, враховує знижки по них, намагається не змінювати їх і рідко використовувати новинки. Коли присутня повна прихильність, то споживач не дивиться на інші марки, ніколи не змінює свою торгову марку і не пробує новинки. p align="justify"> типи особистості - критерій сегментування ринку, наприклад, на інтраверт і екстравертів, легкоубеждаемих і трудноубеждаемих. Споживачі-інтраверти консервативніші і систематично у своїй поведінці при здійсненні покупок, ніж екстраверти. Трудноубеждаемие люди негативно реагують на інтенсивну персональний продаж і скептично ставляться до рекламної інформації. Легкоубеждаемих людей можна схилити до купівлі за допомогою інтенсивних методів збуту, вони піддаються рекламної інформації;
мотиви здійснення покупок можуть поділяти ринок на сегменти переваг. Сегментація за пріоритетами була впроваджена в 1968 р. Расселом Хейлі. В основі такої сегментації лежить уявлення, що переваги, які люди шукають в споживанні даного товару, є основними причинами для існування реальних сегментів ринку. [2]
Процедура вибору цільових ринків включає в себе наступні етапи:
. Аналіз і сегментування ринку. p align="justify">. Вибір цільових сегментів ринку. p align="justify">. Позиціонування товару на ринку. p align="justify"> Сегментування ринку. На даній стадії фірма проводить аналіз усього ринку для визначення відмінностей у перевагах у споживачів одного і того ж товару, після чого про...
