В
3. Підвищення ефективності роботи торгового підприємства В«СитораВ»
Для більш ефективної роботи підприємства у подальшому керівництву слід вжити заходів щодо збільшення прибутку підприємства
Для досягнення цієї мети вже до 2008 року підприємству слід провести ряд важливих заходів.
Підприємству необхідно використовувати наявні резерви для задоволення сезонних потреб покупців до 2008 року, тобто збільшити запаси відповідних товарних груп до кінця літа - початку осені. Таку політику підприємство вже почало активно використовувати в2009 році і її результат мав помітний позитивний ефект, що відображено на графіку зміни товарообігу по місяцях підприємства В«СитораВ» (глава II, п. 2.2.1, рис. 2.1).
Далі з того ж графіка (рис. 2.1) видно, що існує тенденція зменшення приросту товарообігу в періоди пікових продажів. Це пов'язано з тим, що покупці все рідше при купівлі подарунків до свят вибирають парфюмерно-косметичну продукцію. З цього випливає, що керівництву підприємства необхідно продумати, які альтернативні групи товарів можна запропонувати покупцям в якості заміни подарункових. Проаналізувавши показники товарообороту та швидкості товару оборотності на підприємстві В«СитораВ» можна зробити висновок про невиправдане збільшення товарних запасів. Керівництво підприємства пояснює цей факт розширенням асортименту за рахунок таких.
товарних груп як одяг, білизна, панчішно-шкарпеткові вироби, які, на відміну від парфюмерно-косметичної продукції та товарів побутової хімії не є предметами повсякденного користування. Керівництву підприємства слід виявити такі позиції асортименту, по яких слід вжити заходи з скорочення товарних запасів.
Зменшення торгової надбавки в2009 році на товари побутової хімії та парфумерії (30% і 20% залежно від постачальника) було введено для того, щоб залучити якомога більше покупців, так як у підприємства з'явилося більше конкурентів, що спеціалізуються в даному напрямку і використовують систему супермаркету. Як відомо, формат самообслуговування покупців приваблює значно більше, ніж система звичайного магазину. Для керівництва нашого підприємства переходити на формат самообслуговування недоцільно, є сенс організовувати самообслуговування в магазинах, площа яких більше 60 кв.м. і мають форму торгового залу, яка забезпечує мінімальну ширину проходу для покупців (1,4 м.). Магазин В«СитораВ» не має достатню площею. А у зв'язку із зменшенням торгової надбавки на зазначені вище товари в2009 році прибуток у відділі побутової хімії скоротилася. Значить, для того, щоб максимізувати прибуток, керівництву підприємства варто підвищити торгову надбавку на товари побутової хімії та встановити її такою, якою вона була У 2008 році (35% і 25% залежно від постачальника). Якщо врахувати, що торговельна надбавка на товари побутової хімії прилеглих магазинів складає приблизно від 20% до 40% (залежно від постачальника), то ціни нашого підприємства залишаться ко...
