інформація про ринок і відомості економі-чного характеру дають достатньо матеріалу для підготовки звіту про стан справи, в якому, зокрема, даються рекомендації щодо подальшого напрями робіт над проектом. p>
Організація досвідченого виробництва . Одне з основних завдань даного етапу полягає у перевірці прийнятності і придатності запропонованої технології виготовлення товару. Для цієї мети розгортають невелике дослідне виробництво, на якому виготовляються обмежені партії новинки. Діяльність дослідного виробництва, як правило, дає повний обсяг вихідної інформації для запуску нового товару в серію і дозволяє досить точно визначити рівень і структуру витрат виробництва. У ході дослідного виробництва на товар призначається певна ціна. Одночасно з'являється можливість визначити і очікувану продажну ціну товару в умовах серійного виробництва. На основі всієї наявної інформації можна ще раз, але вже більш точно, визначити розміри ринку і дати оцінку нормі прибутку нового товару. Вся отримана інформація зводиться воєдино і представляється на розгляд ру-никами проекту у вигляді грунтовного доповіді. Якщо проект отримує їх схвалення, він передається на остаточне затвердження вищому керівництву компанії, після чого приступають до розгортання серійного виробництва. Саме в цей момент компанія приймає рішення про виділення для продовження робіт великих сил і засобів.
Серійне виробництво і початок комплексної програми збуту. Затвердження проекту вищим керівництвом означає, що товар передається в серійне виробництво і слід приступати до здійснення комплексної програми його збуту. Поки розгортається серійне виробництво, закінчують різного роду роботи, розпочаті на попередніх етапах процесу, такі, як створення упаковки товару, створення тари, в якій його будуть відвантажувати, розробка реклами, підготовка товаропроводітельной документації, технічної літератури і т. п. Планування у часі - це запорука успішної діяльності при виході на ринок з новим товаром. Для нового товару виставка служить прекрасною стартовою майданчиком, причому засіб це настільки ефективно, що багато компаній, які не замислюючись, користуються ним для представлення ринку своїх новинок. Крім того, необхідно створити відповідні товарні запаси для покриття розумно очікуваного попиту. При організації збуту через оптовиків слід заздалегідь забезпечити кожного з них необхідними кількостями товару залежно від передбачуваної індивідуальної потреби.
Рекламу слід приурочити до моменту випуску товару на ринок, з тим, щоб стимулювати попит і максимально використовувати пропагандистський ефект новизни. Стимулювання попиту не повинно бути передчасним, оскільки будь-яка відмова від виконання отриманого замовлення негативно позначається на прихильності клієнтів до постачальнику.
1.3 Освоєння ринку новими товарами
Новий товар потрібно не тільки створити і освоїти у виробництві, необхідно, щоб він був сприйнятий ринком, потенційними пок...
